Стратегия проникновения цена: почему дёшево может погубить.

Стратегия проникновения цена становится рискованной, когда ты не можешь позволить себе убытки, пока она работает. Низкие цены иногда побеждают, но в основном у фирм с большими запасами. Поэтому для основателя без капитала дешёвая цена может стать лишь медленным путём к провалу.

Довод в пользу дешевизны.

Известная фраза: «твоя маржа – моя возможность», обычно её приписывают Джеффу Безосу. Однако самый ранний известный источник – статья Адама Лашински в Fortune от ноября 2012 года. В письмах Безоса акционерам её нет. Всё же стратегия проникновения цена реальна: Amazon, Costco, Ryanair и Gillette построили бизнес на тонкой марже.

Риски: стратегия проникновения цена без капитала.

В Южной Африке Xpresso Café пять лет держал для всего цену 10 рандов, затем поднял до 12 и 14. Но большинство компаний из этого списка могли годами терпеть убытки. Исследований о фирмах без такой подушки не нашлось, поэтому стратегия низких цен, которую копирует малый бизнес, – ставка на то, что переживёшь боль. Если ты ищешь «демпинг малый бизнес», знай: платит за него сам основатель.

Возражение, которое стоит выслушать.

Самое сильное возражение не про капитал. Часто настоящая проблема – незнание, а не смелость. Многие основатели не знают, что выдержит рынок и в чём их ценность. Поэтому повышение цены без этого не чинит бизнес. Оно лишь делает провал дороже, а стратегия проникновения цена не спасёт от незнания.

Взвесь, чем грозит стратегия проникновения цена, прежде чем снижать.

Запиши, сколько месяцев ты продержишься, продавая по самой низкой из рассматриваемых цен.

Затем перечисли три вещи, которых ты ещё не знаешь о том, что ценят покупатели.

Из книги.

Говорить начинающему основателю брать больше значит предполагать, что проблема в смелости. Часто проблема в незнании. Он не знает, что выдержит рынок, не может сформулировать свою ценность и на самом деле не знает, оправдывает ли поставляемое им большее число. Поднять цену, не починив ничего из этого, дело не чинит. Оно делает провал дороже.
Я хочу открыть своё дело, но у меня нет денег, глава 7: Почему ты поставишь слишком низкую цену

Вопросы: стратегия проникновения цена.

Стратегия проникновения цена: какие риски у нового основателя?

Нужны деньги, чтобы пережить убытки, пока низкие цены набирают объём. Без такой подушки стратегия может закончиться банкротством.

Правда ли Джефф Безос сказал, что твоя маржа – моя возможность?

Самый ранний источник – статья Fortune 2012 года, где это названо его любимым афоризмом. Так что это может быть его фраза, пересказ или ни то ни другое.

Повышать цены – всегда ответ?

Нет, ведь глубже проблема часто в том, что ты не знаешь своей ценности. Повышение цен без этого делает провал дороже.

Прочитай всю главу.

В этом уроке разобран один раздел главы 7 «Почему ты поставишь слишком низкую цену». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.

Стратегия проникновения цена: обложка книги «Я хочу открыть своё дело, но у меня нет денег» Диего Сегуры

КупитьGoogle Play · Электронная книга.КупитьApple Books · Электронная книга.