Отсрочка платежа поставщику: 37 дней чужих денег.
Отсрочка платежа поставщику создаёт запас денег между оплатой клиента и счётом поставщика. В примере из главы это окно длится тридцать семь дней. Оно повторяется с каждой партией, поэтому растёт вместе с продажами, пока продаётся следующая партия.
Как работает отсрочка платежа поставщику.
Бизнес продаёт партию первого марта, а клиент платит пятнадцатого. Однако поставщик выставил счёт двадцатого февраля с отсрочкой в шестьдесят дней. Поэтому этот счёт уйдёт со счёта только двадцать первого апреля. В итоге владелец держит тридцать семь дней заработанных денег при неоплаченном счёте.
Почему разрыв растёт вместе с продажами.
Теперь повтори ту же партию в апреле, мае и июне. Разрыв не закрывается, потому что движется вперёд вместе с тобой. К тому же он увеличивается всякий раз, когда растут продажи. Это и есть товарный кредит для бизнеса: рост без займа и без отдачи доли кому-либо.
Почти бесплатные деньги.
В главе это названо самым близким к бесплатным деньгам в обычной торговле. Финансирование за счет поставщиков почти никто вне бухгалтерии даже не называет. Но разрыв держится, только пока продаётся следующая партия. Поэтому считай его временным выигрышем, а не подарком.
Отследи отсрочку платежа поставщику сегодня вечером.
Выбери одну недавнюю партию и запиши дату, когда клиент заплатил тебе.
Затем найди дату счёта поставщика и условия, и сосчитай дни между двумя платежами.
Из книги.
Разрыв не закрывается. Он движется вперёд вместе с тобой и растёт каждый раз, когда растут твои продажи, и то, на что ты смотришь, это пул денег, который растёт вместе с делом и который не нужно возвращать, пока продаётся следующая партия.
Я хочу открыть своё дело, но у меня нет денег, глава 6: Платёжный зазор: как получать деньги раньше, чем платишь
Вопросы: отсрочка платежа поставщику.
Сколько может длиться отсрочка платежа поставщику?
В примере главы она длится тридцать семь дней. Клиенты заплатили пятнадцатого марта, а шестидесятидневный счёт поставщика пришлось оплатить двадцать первого апреля.
Это заёмные деньги?
Нет. Это уже заработанные бизнесом деньги, поэтому они не заёмные, и никто не получает долю в компании.
Разрыв когда-нибудь закрывается?
Не пока идут продажи. Он движется вперёд с каждой партией и растёт вместе с продажами, пока продаётся следующая партия.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 6 «Платёжный зазор: как получать деньги раньше, чем платишь». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Отсрочка платежа поставщику: 37 дней чужих денег.
- 02 Формула финансового цикла: три стрелки часов.
- 03 Отсрочка 90 дней от поставщика: путь Blanquident.
- 04 Банкротство основного поставщика: конец прибыльной фирмы.
- 05 Оптимальный финансовый цикл: честный ответ малому бизнесу.
- 06 Как рассчитать финансовый цикл: твои три числа.
- 07 Тратить предоплату клиентов: шесть ловушек разрыва.