Оптимальный финансовый цикл: честный ответ малому бизнесу.
Оптимальный финансовый цикл малого бизнеса обычно не отрицательный, и честный ответ на вопрос о сроке в 90 дней чаще всего «нет». Шестьдесят и девяносто дней поставщики дают крупным надёжным покупателям, которые берут большими партиями. Поэтому стремись к циклу короче нынешнего и знай своё число.
Три условия одновременно.
Чтобы финансовый цикл стал отрицательным, нужны три условия сразу. Ты получаешь деньги при продаже или раньше и держишь почти нет запасов. Ещё ты платишь поставщикам с задержкой. Однако устроить можно только первые два.
Почему оптимальный финансовый цикл так редко отрицательный.
Крупных покупателей поставщики берегут, потому что те того стоят. Малой фирме чаще говорят: предоплата или тридцать дней, если повезёт. Поэтому исследования называют отсрочку платежа для малого бизнеса самым трудным рычагом. Короче, отрицательный цикл чаще следует из того, что ты уже большой.
Цель короче, а не отрицательнее.
Автор получил девяносто дней в Мексике, но называет себя исключением. Поэтому, если ты надеешься на такие же условия, готовься к отказам. Большинство исследований связывает короткие циклы с лучшими результатами. Но исследование более шести тысяч фирм в пяти странах нашло оптимум около девяноста дней.
Работа о быстрорастущих нигерийских фирмах тоже нашла перевёрнутую U-образную кривую. Так что реальная цель – сократить финансовый цикл относительно того, где он сейчас.
Прежде чем просить 90 дней, проверь свои рычаги.
Запиши условия оплаты каждого поставщика на сегодня в днях.
Потом отметь, какой из трёх рычагов ты реально можешь сдвинуть в этом месяце.
Из книги.
Поставщики дают шестьдесят и девяносто дней крупным, кредитоспособным покупателям, заказывающим объёмом, потому что таких покупателей стоит удерживать. Маленькой фирме, просящей о том же, куда вероятнее скажут предоплата или тридцать дней, если повезёт. Исследования об этом говорят прямо. Для малого бизнеса растягивание кредиторки самый трудный из трёх рычагов и обычно последний, который сдвигается.
Я хочу открыть своё дело, но у меня нет денег, глава 6: Платёжный зазор: как получать деньги раньше, чем платишь
Вопросы: оптимальный финансовый цикл.
Бывает ли оптимальный финансовый цикл у малого бизнеса таким, как у крупных?
Редко. Малые фирмы чаще слышат: предоплата или тридцать дней, если повезёт.
Всегда ли отрицательный цикл лучшая цель?
Нет. Одно исследование нашло оптимум около девяноста дней, а нигерийское показало, что слишком короткие циклы тоже вредят.
К чему тогда стремиться малой фирме?
Сделай цикл короче нынешнего и знай своё число, а не угадывай его.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 6 «Платёжный зазор: как получать деньги раньше, чем платишь». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Отсрочка платежа поставщику: 37 дней чужих денег.
- 02 Формула финансового цикла: три стрелки часов.
- 03 Отсрочка 90 дней от поставщика: путь Blanquident.
- 04 Банкротство основного поставщика: конец прибыльной фирмы.
- 05 Оптимальный финансовый цикл: честный ответ малому бизнесу.
- 06 Как рассчитать финансовый цикл: твои три числа.
- 07 Тратить предоплату клиентов: шесть ловушек разрыва.