Банкротство основного поставщика: конец прибыльной фирмы.
Банкротство основного поставщика началось, когда главный поставщик Rathwood, Mercer, ушёл под внешнее управление. Тогда Rathwood потратил предоплаты клиентов на кредиторов, и пошли жалобы и чарджбэки. Ритейлер, прибыльный тридцать лет, закончил с долгами почти в двадцать миллионов евро.
Один поставщик, семьдесят процентов товара.
Rathwood был магазином для дома и сада на границе Карлоу и Уиклоу, им руководил Джеймс Кио. Около семидесяти процентов товара он брал у Mercer, поставщика из Северной Ирландии. Mercer очень долго давал ему приличные условия кредита. Так Rathwood запустил ту же машину, что и Blanquident, только крупнее.
Когда поставщик уходит под внешнее управление.
Когда поставщик уходит под внешнее управление, управляющий может потребовать немедленного возврата. Управляющий Mercer потребовал три миллиона евро, которые был должен Rathwood. В итоге семьдесят процентов поставок исчезли за неделю. В то же утро пришёл счёт на три миллиона евро.
Чему учит банкротство основного поставщика о предоплатах.
Rathwood начал гасить долги торговым кредиторам за счёт предоплат клиентов. До двух с половиной миллионов евро пришло от почти четырёх тысяч ждущих клиентов. Потом клиенты стали жаловаться и оспаривать платежи, и платёжные процессоры урезали кредитные лимиты Rathwood.
Так выглядит прибыльная компания обанкротилась в чистом виде. Механизм держится, только пока продажи нового месяца перекрывают счета прошлого. Кассовый разрыв пример Rathwood показывает, как этот механизм идёт назад на полной скорости.
Извлеки урок из банкротства основного поставщика сегодня вечером.
Запиши, какая доля твоего товара приходится на самого крупного поставщика.
Потом перечисли все предоплаты клиентов и пометь их как долг, а не выручку.
Из книги.
Двигатель в обеих компаниях один. Собирай рано, плати поздно, трать разрыв. Он стоит вертикально, только пока продажи следующего месяца больше счетов прошлого, и в момент, когда это перестаёт быть правдой, вся конструкция едет назад ровно с той скоростью, с какой ехала вперёд. Меня никогда не проверяли. Rathwood проверили, чем-то, не имевшим никакого отношения к его собственным продажам, и проверку он не пережил.
Я хочу открыть своё дело, но у меня нет денег, глава 6: Платёжный зазор: как получать деньги раньше, чем платишь
Вопросы: банкротство основного поставщика.
Что вызвало банкротство основного поставщика у Rathwood?
Mercer, дававший около семидесяти процентов товара, ушёл под внешнее управление и потребовал три миллиона евро. Rathwood потратил предоплаты клиентов на кредиторов.
Чем чарджбэки ухудшили положение?
Клиенты шли в банки и отменяли платежи. Поэтому платёжные процессоры урезали кредитные лимиты Rathwood, и выбраться он уже не смог.
Почему Blanquident выжил, а Rathwood нет?
Автор говорит, что Blanquident просто ни разу не проверяли. Rathwood проверило то, что не связано с его продажами, и он не выдержал.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 6 «Платёжный зазор: как получать деньги раньше, чем платишь». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Отсрочка платежа поставщику: 37 дней чужих денег.
- 02 Формула финансового цикла: три стрелки часов.
- 03 Отсрочка 90 дней от поставщика: путь Blanquident.
- 04 Банкротство основного поставщика: конец прибыльной фирмы.
- 05 Оптимальный финансовый цикл: честный ответ малому бизнесу.
- 06 Как рассчитать финансовый цикл: твои три числа.
- 07 Тратить предоплату клиентов: шесть ловушек разрыва.