Отсрочка 90 дней от поставщика: путь Blanquident.
Отсрочка 90 дней от поставщика позволяет собирать деньги с клиентов раньше, чем платить самому. Blanquident, мексиканский бренд зубной пасты с активированным углём, годами жил так без инвесторов. Покупатели платили за пятнадцать дней, а поставщики ждали от шестидесяти до девяноста.
Выбираем покупателей, которые платят быстро.
Независимые магазины и дистрибьюторы платили Blanquident сразу или в течение пятнадцати дней. У независимой аптеки нет отдела закупок, поэтому она платит при получении коробки. К тому же дистрибьютор со скидкой за объём платит быстро, ведь он покупает именно скидку.
Почему важно было обойти сети.
Отказ от условий супермаркетов был решением, а не случайностью. Сеть навязала бы шестьдесят или девяносто дней без торга. Отсрочка платежа сетевым магазинам означала бы, что Blanquident финансирует сеть. Раз все козыри у сетей, держаться от них подальше значило беречь деньги.
Как отсрочка 90 дней от поставщика оплачивает рост.
Автор сумел выторговать отсрочку 90 дней у мексиканских производителей сырья и упаковки. Магазин платил при доставке, а счёт за уголь, тубы и коробки приходил через два месяца. Эти деньги шли в маркетинг, привлечение клиентов и логистику. Продажи независимым магазинам позволяли поставщикам финансировать рост, сами того не зная.
Набросай план отрицательного цикла сегодня вечером.
Составь список покупателей и напиши условия оплаты каждого в днях.
Потом составь список поставщиков с их условиями и сравни, какая сторона ждёт дольше.
Из книги.
Физические товары трудный случай для всего в этой главе, потому что запасы это место, где наличные садятся, и каждый заказ съедает капитал на месяцы, прежде чем хоть один клиент что-то тебе вернёт. Так что я перестал строить цепочку поставок вокруг продукта и стал строить её вокруг часов.
Я хочу открыть своё дело, но у меня нет денег, глава 6: Платёжный зазор: как получать деньги раньше, чем платишь
Вопросы: отсрочка 90 дней от поставщика.
Работает ли отсрочка 90 дней от поставщика без инвесторов?
Blanquident показывает, что да. Годами он жил с отрицательным циклом без инвесторов: покупатели платили быстро, а поставщики ждали.
Почему Blanquident не продавал супермаркетам?
Сеть назначила бы шестьдесят или девяносто дней без торга, и бренд в итоге финансировал бы сеть.
Знали ли поставщики, что финансируют рост?
Нет. С их стороны Blanquident был просто компанией, которая платит вовремя.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 6 «Платёжный зазор: как получать деньги раньше, чем платишь». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Отсрочка платежа поставщику: 37 дней чужих денег.
- 02 Формула финансового цикла: три стрелки часов.
- 03 Отсрочка 90 дней от поставщика: путь Blanquident.
- 04 Банкротство основного поставщика: конец прибыльной фирмы.
- 05 Оптимальный финансовый цикл: честный ответ малому бизнесу.
- 06 Как рассчитать финансовый цикл: твои три числа.
- 07 Тратить предоплату клиентов: шесть ловушек разрыва.