Nervosismo antes de pitch para investidores: dê uma função a ele.
O nervosismo antes de pitch para investidores pode trabalhar a seu favor quando você o enxerga como útil. Um estudo de 2010 ligou essa leitura a notas maiores em matemática no GRE real. Além disso, um estudo de 2024 viu que fundadores que ligaram o nervosismo à paixão foram julgados com mais favor.
Uma prova real, não um jogo de karaokê.
Em 2010, Jeremy Jamieson, Wendy Berry Mendes, Erin Blackstock e Toni Schmader estudaram 60 alunos de Harvard que se preparavam para o GRE. Antes de um teste de treino, alguns leram que a ansiedade pode ajudar o desempenho. Esse grupo foi melhor na seção de matemática do teste.
Depois, 28 voltaram com notas reais, com média de 770 em matemática contra cerca de 706. As notas verbais não diferiram, então o efeito ficou específico.
Grupo pequeno, consequências reais.
Vinte e oito pessoas é um grupo pequeno, e o autor não apostaria a carreira nele. Porém, era a ansiedade antes de prova importante numa prova real que molda futuros. Também deu pouquíssimo trabalho, apenas algumas linhas lidas uma vez. É quase o mesmo esforço da frase que você dirá quando sentir nervosismo antes de pitch para investidores.
Como fundadores lidam com o nervosismo antes de pitch para investidores.
Lily Zhu, com Maia Young e Christopher Bauman, publicou em 2024 um estudo no Journal of Business Venturing. A maioria dos empreendedores pesquisados lidava com o nervosismo antes de pitch para investidores por distração. Cerca de um em oito o reenquadrava.
Ainda assim, os juízes preferiram fundadores que ligaram a ansiedade à paixão. Num experimento de pitch para uma instituição de caridade, esse grupo pareceu mais persuasivo e mais apto a receber investimento. O nervosismo continuou visível porque, sugeriu Zhu, o nervosismo mostra que você se importa.
Reenquadre seu nervosismo antes de pitch para investidores no ensaio.
Escreva uma frase que ligue seu nervosismo desta noite ao motivo pelo qual seu negócio importa para você.
Antes do próximo pitch, diga essa frase em vez de tentar se distrair.
Perguntas sobre nervosismo antes de pitch para investidores.
O nervosismo antes de pitch para investidores pode mesmo me ajudar?
Na pesquisa liderada por Lily Zhu, fundadores que ligaram o nervosismo à paixão foram avaliados como mais persuasivos. A ansiedade continuou perceptível, mas trabalhou a favor deles.
O que o estudo do GRE achou na prova real?
Os alunos que leram a mensagem tiveram média de 770 em matemática, contra cerca de 706 dos outros. As notas verbais não diferiram.
O que Zhu disse sobre a ansiedade?
Ela disse que, se você está ansioso, muitas vezes é porque se importa de verdade.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 8, “Não se acalme”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Medo e empolgação no corpo: quem dá o nome.
- 02 Música para dar confiança: por que o autor escolheu Roar.
- 03 Dizer estou animado em vez de nervoso: o teste de Brooks.
- 04 Gravar seu pitch no celular: duas tomadas, um teste honesto.
- 05 Nervosismo antes de pitch para investidores: dê uma função a ele.
- 06 Reação do corpo ao risco: aprenda a escutar.
- 07 Rituais de Rafael Nadal: ative-se em vez de se acalmar.
- 08 Reavaliação da ansiedade funciona: veja os limites.