Gravar seu pitch no celular: duas tomadas, um teste honesto.
Para gravar seu pitch no celular, faça duas tomadas: uma depois de dizer "estou calmo" e outra depois de "estou animado". Depois dê nota às duas com um checklist escrito antes. Você só precisa do celular e de cerca de meia hora.
Escreva o checklist antes de falar.
Antes de gravar seu pitch no celular, escreva cinco coisas que uma boa explicação de sessenta segundos deve fazer. Escreva primeiro, porque senão você dará nota ao que disse. Este checklist de pitch funciona: quem é o cliente, o problema em uma frase, o que você vende e mais ou menos quanto custa. Inclua também um motivo para escolher você e um final dentro de sessenta segundos, com um próximo passo claro.
Jogue uma moeda para gravar seu pitch no celular.
Jogue uma moeda para decidir qual tomada vem primeiro. Como a segunda tomada também é um segundo ensaio, a moeda separa a palavra da prática. Depois fique de pé, diga a frase e grave um pitch de negócio em 60 segundos. Deixe o celular no mesmo lugar. Ao gravar seu pitch no celular, diga cada frase como se acreditasse.
Deixe um ouvido mais gentil dar a nota.
Largue o celular por dez minutos e depois dê nota às duas tomadas. Melhor ainda: mande os dois arquivos para alguém de confiança sem dizer qual é qual. Num estudo de 2017 na Universidade da Califórnia, em Los Angeles, Joyce Cheng, Michelle Craske e Andrea Niles encontraram algo revelador. Quem tem medo de falar em público avaliou os próprios discursos pior, em comparação com os observadores, do que os outros. Então seus próprios ouvidos podem ser o juiz mais duro.
Hora de gravar seu pitch no celular antes de dormir.
Escreva os cinco pontos do checklist em sim ou não, jogue a moeda e grave as duas tomadas de sessenta segundos.
Envie os dois arquivos sem identificação a uma pessoa de confiança e peça que dê nota a cada tomada.
Do livro.
Por que se dar a esse trabalho se você poderia simplesmente acreditar nos estudos? Porque você não é uma média de grupo. No dia em que o seu momento real chegar, seja uma ligação com o seu primeiro cliente, uma reunião no banco ou uma mensagem para alguém que poderia investir, você já vai ter se ouvido explicar o seu negócio duas vezes com o coração a mil, e vai saber qual das duas frases soa mais como você.
Quero empreender, mas sou covarde, capítulo 8: Não se acalme
Perguntas sobre gravar seu pitch no celular.
Por que gravar seu pitch no celular em vez de confiar em estudos?
Porque você não é a média de um grupo. No dia real, você já saberá qual frase soa mais como você.
E se as duas tomadas soarem iguais?
Isso é um resultado, não um fracasso, então anote. Os estudos relatam médias de muita gente.
E se eu não conseguir preencher os quatro primeiros pontos do checklist?
Então sua ideia ainda não está clara. Corrija essas lacunas primeiro, porque são mais urgentes que seu nervosismo.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 8, “Não se acalme”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Medo e empolgação no corpo: quem dá o nome.
- 02 Música para dar confiança: por que o autor escolheu Roar.
- 03 Dizer estou animado em vez de nervoso: o teste de Brooks.
- 04 Gravar seu pitch no celular: duas tomadas, um teste honesto.
- 05 Nervosismo antes de pitch para investidores: dê uma função a ele.
- 06 Reação do corpo ao risco: aprenda a escutar.
- 07 Rituais de Rafael Nadal: ative-se em vez de se acalmar.
- 08 Reavaliação da ansiedade funciona: veja os limites.