Quanto custa comprar uma empresa: números reais.
Quanto custa comprar uma empresa? Em nove mil e quinhentas vendas americanas no ano passado, o preço mediano foi de trezentos e cinquenta mil dólares. Além disso, a empresa mediana rendia ao dono cerca de cento e cinquenta e nove mil dólares por ano. Assim, os compradores pagaram cerca de duas vezes e meia o lucro.
Lendo os dois números juntos.
Quem quer saber quanto custa comprar uma empresa costuma encontrar só palpites sobre o preço médio de pequena empresa. Este capítulo traz o preço mediano realmente pago. Foi de trezentos e cinquenta mil dólares, por uma empresa já aberta e com clientes. Enquanto isso, o dono mediano levava para casa cerca de cento e cinquenta e nove mil por ano. Ou seja, o preço foi de cerca de duas vezes e meia o lucro. Esse múltiplo se mantém há anos.
Agora compare com a frase que você escreveu no capítulo 1. Quanto tempo a sua versão levaria para chegar a esse valor anual? Três anos, cinco, ou nunca?
Quanto custa comprar uma empresa logo de cara.
Os riscos de comprar empresa começam pela entrada. Com um empréstimo garantido pelo governo, o comprador americano precisa de cerca de dez por cento de entrada. No negócio mediano, são US$ 35.000, e pelo menos metade precisa ser dinheiro de verdade. Já um banco comum exige de trinta a quarenta por cento, o que tira o negócio do alcance. Portanto, sem US$ 35.000, essa rota está fechada para você neste ano.
Por que profissionais treinados também voltam de mãos vazias.
A versão profissional da compra é o search fund, acompanhado por Stanford desde os anos oitenta. Quem opera vem de bancos, consultoria e fundos de investimento, quase sempre com MBA. Mesmo assim, trinta e sete por cento das buscas concluídas nunca compram nada. Há ainda o próprio mercado. As empresas excelentes costumam ir primeiro para a família, um gerente ou um concorrente. Por isso, os anúncios públicos muitas vezes trazem o que ninguém mais próximo quis.
Calcule quanto custa comprar uma empresa para você hoje à noite.
Anote lado a lado o preço mediano e o lucro, e depois quanto tempo a sua ideia levaria para igualar os dois.
Anote se você tem US$ 35.000 disponíveis e quanto disso é dinheiro de verdade, não emprestado.
Do livro.
E depois a que deve incomodar mais você, que é sobre o que está no mercado em primeiro lugar. Pense no que acontece com um pequeno negócio genuinamente excelente quando o dono quer sair. Ele vai para um filho ou uma filha. Vai para o gerente que vem tocando aquilo há nove anos. Ou vai para um concorrente que já sabe exatamente quanto ele vale, em silêncio, sem anúncio, e sem você jamais ficar sabendo que aconteceu. Quando um negócio aparece num site com uma foto e um preço pedido, ele em geral já fracassou em encontrar qualquer um desses compradores antes.
Quero empreender, mas não posso largar meu emprego, capítulo 11: Compre o negócio em vez de construí-lo
Perguntas sobre quanto custa comprar uma empresa.
Quanto uma empresa pequena custa nos Estados Unidos?
O preço mediano pago em nove mil e quinhentas vendas no ano passado foi de trezentos e cinquenta mil dólares. Essa empresa rendia ao dono cerca de cento e cinquenta e nove mil dólares por ano.
Que entrada você precisa em um negócio mediano?
Com um empréstimo garantido pelo governo, cerca de dez por cento, ou seja, US$ 35.000, com pelo menos metade em dinheiro de verdade. Já um banco comum exige de trinta a quarenta por cento.
Por que as empresas anunciadas costumam ser mais fracas do que parecem?
As boas empresas costumam passar para a família, um gerente antigo ou um concorrente, sem anúncio. Então o vendedor sabe mais que você, e as anunciadas muitas vezes são as sobras.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 11, “Compre o negócio em vez de construí-lo”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Quanto custa comprar uma empresa: números reais.
- 02 Taxa de sobrevivência de empresas: a diferença real.
- 03 Empresas sem sucessor: onde procurar.
- 04 Construir ou comprar: o reflexo que você nunca precificou.
- 05 Financiamento para comprar empresa: como os negócios são pagos.
- 06 O que é search fund: e o que ele não conta para você.
- 07 Como avaliar empresa à venda: um roteiro de uma hora.
- 08 Comprar empresa sem experiência: as objeções honestas.