Construir ou comprar: o reflexo que você nunca precificou.
Construir ou comprar raramente é uma decisão tomada de propósito, porque muita gente escolhe a página em branco por reflexo. Em 2011, Diego passou seis meses criando uma loja virtual do zero. Depois descobriu que o Shopify fazia melhor, por US$ 29 por mês.
Seis meses refazendo algo que já existia.
Aos dezessete anos, Diego decidiu que plataformas de loja pagas eram para quem não sabia programar. Então fez uma em Python e Django. O segundo mês foi de esquemas de banco de dados, e o quarto, de carrinhos que esvaziavam ao atualizar a página. Depois vieram os pagamentos, uma atividade regulada, que significou semanas de trabalho assustado. Aos seis meses funcionava, com dificuldade, com miniaturas de cinco segundos e uma finalização de compra desajeitada.
Como ficou a decisão de construir ou comprar depois.
Então ele abriu a página inicial do Shopify. Ela oferecia controle de estoque, finalização de compra com um clique, cálculo de impostos e conformidade, por US$ 29 por mês. Na hora de construir ou comprar, foi reinventar a roda, devagar e mal. Porém, a história tem limites. Uma plataforma de loja não é uma empresa, e comprar software não é comprar clientes, equipe e os hábitos de outra pessoa.
Construir porque combina com você.
O reflexo, porém, é idêntico. Diante de algo funcionando e de uma página em branco, ele escolheu a página em branco sem precificar. Nesse reflexo, criar do zero ou comprar nem entra na conta. Construir parecia ser a cara dele, e esse foi todo o raciocínio. Por isso a escolha de construir ou comprar quase nunca é feita. Então pergunte se você está prestes a repetir isso com algo muito mais caro.
Decida construir ou comprar de propósito.
Escreva se, ao imaginar o negócio, você vê os clientes ou o ato de fazer o negócio.
Escreva uma linha com o preço da opção de comprar antes de dedicar mais um mês a construir.
Do livro.
Mas o reflexo é idêntico, e o reflexo é o que eu estou confessando. Diante de uma coisa funcionando que eu poderia adquirir e de uma página em branco que eu poderia preencher, eu escolhi a página em branco sem nunca colocar preço na escolha. Não porque tivesse comparado as duas. Porque construir parecia a minha cara, e eu nunca percebi que era esse o meu raciocínio inteiro.
Quero empreender, mas não posso largar meu emprego, capítulo 11: Compre o negócio em vez de construí-lo
Perguntas sobre construir ou comprar.
Por que a decisão entre criar e comprar muitas vezes nem acontece?
Construir pode parecer parte de quem você é. Por isso as pessoas escolhem a página em branco sem comparar com a compra.
Comprar software é o mesmo que comprar uma empresa?
Não. Uma empresa vem com clientes, equipe e os hábitos de outra pessoa, além de riscos que o software não tem.
Gostar de fazer impede você de construir?
Não, não impede. Porém vale saber isso sobre você antes de gastar um ano nisso.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 11, “Compre o negócio em vez de construí-lo”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Quanto custa comprar uma empresa: números reais.
- 02 Taxa de sobrevivência de empresas: a diferença real.
- 03 Empresas sem sucessor: onde procurar.
- 04 Construir ou comprar: o reflexo que você nunca precificou.
- 05 Financiamento para comprar empresa: como os negócios são pagos.
- 06 O que é search fund: e o que ele não conta para você.
- 07 Como avaliar empresa à venda: um roteiro de uma hora.
- 08 Comprar empresa sem experiência: as objeções honestas.