Como avaliar empresa à venda: um roteiro de uma hora.
Como avaliar empresa à venda começa com três anúncios do setor que você já conhece. Para cada um, anote o preço pedido e o motivo da venda declarado. Depois divida o preço pedido pelo lucro do dono para ver o que o vendedor espera.
Por que o seu próprio setor importa mais.
Seus anos no ramo são sua vantagem real, como o capítulo 2 mostrou. É nele que você sabe como avaliar empresa à venda melhor do que qualquer pessoa de fora. Por exemplo, uma firma que fatura oitocentos mil com quatro funcionários diz muito. Você sabe se aquele cliente paga atrasado. Além disso, sabe quais tarefas o dono provavelmente não consegue passar adiante.
Como avaliar empresa à venda com uma única divisão.
Para saber como avaliar empresa à venda, divida o preço pedido pelo lucro do dono, se o anúncio informar. Esse múltiplo de lucro valuation mostra a expectativa do vendedor. Abaixo de duas vezes e meia é comum. Porém, qualquer valor acima de quatro pede explicação, e você pode pedir que alguém explique. Em resumo, três linhas por empresa levam menos de uma hora.
Trate o motivo declarado como uma pergunta.
O motivo da venda da empresa muitas vezes é a aposentadoria. Cerca de trinta e oito por cento dos vendedores dizem isso, e nos dados canadenses são três quartos. Uma pesquisa publicada em 2023 constatou que o motivo declarado muda o que os compradores acreditam e pagam. Respostas vagas sobre outros interesses são as que mais prejudicam o preço. Porém, esse estudo mediu percepção, não o desempenho das empresas depois.
Pratique hoje à noite como avaliar empresa à venda.
Ache três empresas à venda no seu próprio setor e anote o preço pedido e o motivo declarado de cada uma.
Divida cada preço pedido pelo lucro do dono e marque qualquer resultado acima de quatro para fazer perguntas.
Do livro.
Depois uma terceira linha, que é o que o preço implica sobre as expectativas do vendedor, e você a obtém dividindo o preço pedido pelo ganho do dono, se o anúncio informar isso. Abaixo de dois e meio é comum. Nada de mais. Acima de quatro pede explicação, e você tem o direito de fazer alguém explicar isso a você.
Quero empreender, mas não posso largar meu emprego, capítulo 11: Compre o negócio em vez de construí-lo
Perguntas sobre como avaliar empresa à venda.
Qual é um jeito rápido de avaliar uma empresa à venda?
Anote o preço pedido, o motivo declarado e o preço dividido pelo lucro do dono. Faça isso com três anúncios do seu próprio ramo.
Que múltiplo de lucro é normal?
Abaixo de duas vezes e meia é comum. Acima de quatro, precisa de explicação antes de você levar a sério.
Motivo de aposentadoria significa empresa mais segura?
Ninguém mostrou isso. O motivo declarado mexe no preço, mas ninguém mediu se ele prevê resultados.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 11, “Compre o negócio em vez de construí-lo”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Quanto custa comprar uma empresa: números reais.
- 02 Taxa de sobrevivência de empresas: a diferença real.
- 03 Empresas sem sucessor: onde procurar.
- 04 Construir ou comprar: o reflexo que você nunca precificou.
- 05 Financiamento para comprar empresa: como os negócios são pagos.
- 06 O que é search fund: e o que ele não conta para você.
- 07 Como avaliar empresa à venda: um roteiro de uma hora.
- 08 Comprar empresa sem experiência: as objeções honestas.