Faturamento vs lucro real: o contrato que recusei.
Faturamento vs lucro real pode parecer muito diferente depois de descontar salários e aluguel. Em 2023, Diego recebeu uma oferta de quatrocentos e trinta e dois mil dólares em dois anos. Depois da folha de pagamento e dos custos fixos, ele levaria para casa cerca de sete mil dólares por mês.
A oferta na Cidade do México.
Em outubro de 2023, uma empresa regional de software de logística ofereceu a Diego um contrato de transformação de dois anos. Pagava dezoito mil dólares por mês, garantidos, por vinte e quatro meses. Porém, o fundador impôs uma condição e não a suavizou. Diego tinha de contratar quatro estrategistas em tempo integral e abrir um escritório na cidade. Senão, o contrato iria para uma empresa de Miami.
Faturamento vs lucro real no papel.
Ele tinha duas semanas para responder e passou sete dias montando o modelo. Isso significava constituir empresa local, pagar encargos da folha, alugar espaço e contratar. Também significava garantir quatro salários por mês, com o cliente pagando em dia ou não. Aí entra a questão de quando contratar funcionários. No oitavo dia, a conta o surpreendeu. A linha de cima era enorme, e a que chegava à conta dele era comum.
Tudo no meio eram salários de outras pessoas, aluguel e a estrutura por trás deles. Então confira o faturamento vs lucro real do seu ano dois, não só a linha de cima.
O que dizer não custou de verdade.
Ele recusou numa terça-feira, sem querer administrar uma folha de pagamento em vez de resolver problemas. Abriu mão de duzentos e sessenta e quatro mil dólares de faturamento em vinte e quatro meses. Porém, no faturamento vs lucro real, a diferença no bolso dele foi perto de nada. Em vez disso, o preço real foi uma faixa de clientes corporativos que evita empresas de uma pessoa só. Essa porta está fechada.
Além disso, ele sabia o preço no papel antes de pegar o telefone. Essa é a lição aqui, mais do que a decisão em si.
Calcule o seu faturamento vs lucro real.
Escreva o faturamento do seu ano dois e subtraia salários, aluguel e custos fixos para achar o seu ganho.
Anote quais portas ficar pequeno fecharia, para ver o preço antes de pagar.
Do livro.
Eu quero que você fique um segundo dentro desse número, porque você pode estar prestes a construir uma coisa com o mesmo formato. A linha de cima era enorme. A linha que chega à sua própria conta bancária era comum. Tudo entre as duas era salário de outras pessoas, e aluguel, e a maquinaria necessária para produzir salário de outras pessoas e aluguel. Se você tem um número de faturamento na cabeça para o segundo ano do seu negócio, sabe qual é o segundo número? Você já calculou isso alguma vez, ou só calculou o primeiro?
Quero empreender, mas não posso largar meu emprego, capítulo 4: O que você está comprando de verdade
Perguntas sobre faturamento vs lucro real.
Por que o faturamento vs lucro real pode ser tão diferente?
Porque a maior parte da linha de cima vai para salários de outras pessoas, aluguel e custos fixos. No contrato que Diego recebeu, ele ficaria com cerca de sete mil por mês.
O que Diego realmente perdeu ao recusar o contrato?
Dinheiro não, já que o ganho dele seria quase igual. Em vez disso, perdeu uma faixa de clientes corporativos que não negociam com empresas de uma pessoa só.
Ele se arrepende de ter recusado o contrato?
Na maioria dos dias, faria de novo sem hesitar. Mas quando um cliente vai embora ou algo quebra à meia-noite, ele sente a perda de verdade.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 4, “O que você está comprando de verdade”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Motivos para abrir um negócio: o que você realmente compra.
- 02 Carga horária de autônomo: o preço de seis horas.
- 03 Satisfação no trabalho autônomo: por que ela é real.
- 04 Flexibilidade no trabalho sem pedir demissão: dê preço ao que quer.
- 05 Negócio de estilo de vida: pequeno de propósito, não por acaso.
- 06 Largar emprego para abrir cafeteria: conte antes de pular.
- 07 Faturamento vs lucro real: o contrato que recusei.