Drabina ekspozycji: 8 kroków do pierwszej sprzedaży.

Przewiduj zdarzenia, nie uczucia.

Twoja drabina ekspozycji zaczyna się od jednego małego, przerażającego kroku i liczby. Przewidywanie musi jednak dotyczyć zdarzeń, a nie emocji. Zespół Craske zauważa, że przewidywanie, iż „poczujesz lęk”, jest bezużyteczne, bo na pewno go poczujesz. Zapisz więc coś, co da się sprawdzić, na przykład „80 procent szans, że dostawca nigdy nie odpisze”. Taka hierarchia lęku musi opierać się na faktach.

Drabina ekspozycji krok po kroku.

Następnie zapisz osiem kroków między dzisiejszym wieczorem a pierwszą sprzedażą. Każdy powinien wydawać się tylko trochę większy od poprzedniego. Na przykład przy domowych sosach krok pierwszy to e-mail do trzech sklepów z przewidywaniem „żaden z trzech nie odpisze w ciągu tygodnia”. Krok czwarty to zaniesienie słoika osobiście, a ósmy to prośba o zamówienie. Krótko mówiąc, ta stopniowa ekspozycja potrzebuje wyników, które świat może potwierdzić lub obalić.

Dlaczego liczą się zaskoczenie i różnorodność.

Zespół Craske uważa zaskoczenie za klucz, więc projektuj kroki, które wyraźnie przeczą twoim oczekiwaniom. Taka ekspozycja działa najlepiej z ostrą liczbą, bo mglista uczy mglisto. W badaniu z Würzburga z 2013 roku trzydzieści osób z fobią pająków odczuwało mniejszy powrót strachu po ćwiczeniu w kilku wirtualnych pokojach. Dlatego mieszaj e-maile, telefony i wchodzenie przez drzwi.