Decyzje podejmowane ze strachu: zastygnięcie lub pośpiech.
Decyzje podejmowane ze strachu mogą pójść dwiema drogami: zastygasz albo się spieszysz. Z jednej strony rekruci spadochroniarze pokazują, że ludzie działają razem ze strachem, a nie po jego odejściu. Jednak historia pewnego założyciela marki butów pokazuje, że strach może pchnąć do wydawania i rozwoju zbyt szybko.
Rekruci, którzy skakali ze strachem.
W 1988 roku T. M. McMillan i Stanley Rachman badali 105 rekrutów brytyjskiego Pułku Spadochronowego. Około dwie trzecie pasowało do profilu określonego jako odważni, a mniej niż jeden na dziesięciu był nadmiernie pewny siebie. Ich reakcje ciała podczas skoku przypominały też reakcje weteranów żołnierzy i lotników w walce. Największą grupą nie byli więc ludzie bez strachu.
Założyciel, któremu strach nie zniknął.
Lekau Sehoana założył Drip Footwear w Południowej Afryce w 2019 roku. Później marka pojawiła się na około 90 billboardach. Jednak w marcu 2024 roku powiedział TimesLIVE: „Nadal miałem strach, że obudzę się i nikt nie kupi tego buta”. Innymi słowy, nadal czuł strach mimo widocznego sukcesu. Ponieważ decyzje podejmowane ze strachu mogą wyglądać jak śmiałość, trzeba je sprawdzać na dowodach. Tak działa przedsiębiorca i strach.
Gdy decyzje podejmowane ze strachu oznaczają pośpiech.
Sehoana powiedział, że strach kazał mu wkładać „pieniądze wszędzie” i dywersyfikować się zdecydowanie za szybko. Według jego własnej relacji ten zbyt szybki rozwój firmy wynikał ze strachu. Tymczasem sklep dziecięcy zamknięto w czerwcu 2023 roku. Potem do października 2024 roku Drip trafił do likwidacji i zamknięto 14 sklepów. Mimo to w lutym 2025 roku uruchomił Drip Sportif w sklepach TAPE.
Sprawdź decyzje podejmowane ze strachu na papierze.
Najpierw zdecyduj, czy twój strach każe ci teraz zastygać, czy się spieszyć.
Potem, przed każdym nowym wydatkiem, zapisz liczbę przewidującą, ile przyniesie.
Pytania o decyzje podejmowane ze strachu.
Czy decyzje podejmowane ze strachu zawsze oznaczają zastygnięcie?
Nie. Sehoana powiedział, że strach pchnął go do działania zbyt wiele i zbyt szybko.
Czy rekruci spadochroniarze byli bez strachu?
W większości nie. Około dwie trzecie określono jako odważnych, a mniej niż jeden na dziesięciu był nadmiernie pewny siebie.
Co stało się z Drip Footwear?
Do października 2024 roku trafił do likwidacji i zamknięto 14 sklepów. Później, w lutym 2025 roku, Sehoana uruchomił Drip Sportif.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 10, „Odwaga nie usuwa strachu”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Eksperyment z białym niedźwiedziem: dlaczego strach wraca.
- 02 Wygaszanie strachu: odwaga dodaje nową pamięć.
- 03 Drabina ekspozycji: 8 kroków do pierwszej sprzedaży.
- 04 Strach wraca po postępach: dlaczego liczy się miejsce.
- 05 Decyzje podejmowane ze strachu: zastygnięcie lub pośpiech.
- 06 Ludzie bez strachu: czego uczą saperzy.
- 07 Ekspozycja nie działa: siedem poprawek.