Første salg i egen bedrift: én fremmed, ekte penger.
Dette kapittelet viser hvordan du får ditt første salg i egen bedrift allerede i dag. Regelen er enkel: én person som ikke har noen plikt til å si ja, må betale deg. Vi starter med ti klokker solgt som tretten-åring, og ser så på risikoen ved å selge til venner. Deretter får du vite hvorfor fremmede sier ja oftere enn du tror. Dessuten forklarer kapittelet hvorfor du bør spørre minst tre personer og levere nøyaktig det du lovet. Til slutt viser et par fra Hyderabad hva ett salg kan sette i gang.
Første salg i egen bedrift uten å lure deg selv.
Kapittel 5: Den første kronen
Selge ting på skolen: klokkeleksjonen.
Å selge ting på skolen viste forfatteren forskjellen mellom en tjeneste og en transaksjon. Før det var hver avtale støttet av familie som uansett ville sagt ja. Ti klokker, kjøpt med hver krone han hadde, tvang ham til å spørre folk som kunne si nei.
Selge til venner og familie: hva som er et ekte salg.
Å selge til venner og familie er ikke det samme som et ekte salg, som er enkelt: én person, uten noen plikt, flytter penger til kontoen din. En like, et kompliment eller «send meg detaljene» teller ikke. Beløpet spiller ingen rolle, og det kan gjelde alt du faktisk kan levere.
Redd for å be om hjelp: hvor mange som sier ja.
Er du redd for å be om hjelp, undervurderer du nesten sikkert hvor mange som sier ja, og feilen går i én målt retning. I studier av direkte forespørsler til fremmede gjettet de som spurte, på altfor få ja. Så før du ber noen kjøpe, bør du vente at gjetningen din er for pessimistisk, selv om penger krymper gapet.
Derfor handler første salg i egen bedrift mest om å spørre.
Hvis så planer: gjør et ønske om til torsdag.
Hvis så planer sier når, hvor og hvordan du skal handle, mens en målintensjon bare uttrykker et ønske. En løs beslutning om å selge er nesten verdiløs. Skriv heller en hvis så setning med ekte navn, en dag og en pris.
Sosial avvisning fysisk smerte: hvorfor et nei gjør vondt.
Koblingen mellom sosial avvisning fysisk smerte er ekte, fordi begge bruker det samme hjernemaskineriet. Frykten din før du spør er altså verken irrasjonell eller en svakhet. Likevel er noe av det du kjenner, ikke frykt, men svimmelheten Kierkegaard kalte angst.
Selge til familien teller ikke: moren din er ikke et marked.
Hvis du lurer på om selge til familien teller som ditt første salg, er svaret nei, og det visste du nok fra før. Moren din kjøper deg, ikke tilbudet ditt, så pengene hennes viser kjærlighet og ikke etterspørsel.
Selge hjemmelaget mat: fire kilo ble et selskap.
Å selge hjemmelaget mat ble redningen da nedstengingen tok inntekten til et par i Hyderabad i mars 2020. Monica og Partheshwar hadde tretten hundre rupier i verden. Så betalte én fremmed for kyllingpicklesen deres, og det salget gjorde alt etterpå mulig.
