Hvis så planer: gjør et ønske om til torsdag.
Hvis så planer sier når, hvor og hvordan du skal handle, mens en målintensjon bare uttrykker et ønske. En løs beslutning om å selge er nesten verdiløs. Skriv heller en hvis så setning med ekte navn, en dag og en pris.
To slags intensjoner.
I 1999 publiserte Peter Gollwitzer en artikkel i American Psychologist om to slags intensjoner. En målintensjon sier «jeg har tenkt å nå Z». Den andre sier derimot: «Når situasjon x oppstår, setter jeg i gang den målrettede handlingen y!» Den ene angir handling, den andre håp.
Hva bevisene sier om hvis så planer.
Gollwitzer og Paschal Sheeran samlet senere nitifire studier med over åtte tusen deltakere. De fant en middels til stor effekt. Den favoriserte folk som brukte slike planer, framfor dem som bare hadde en intensjon. Dessuten fjerner planen øyeblikket der du må bestemme deg, og det er der du vanligvis taper.
For eksempel: når jeg er ferdig på jobb torsdag, sender jeg melding til tre personer og ber hver av dem om førti dollar.
Grenser, og tiden du trenger.
Effekten er svakest for mål som er for enkle eller for folk som aldri var motiverte. Den faller også sammen når planen er vag. Så kommer tidsbruken. I en studie av planleggingsfeilslutning fra 1994 anslo studentene i snitt trettifire dager. Verste fall var førtini, men de fleste brukte lengre tid.
Skriv dine hvis så planer i kveld.
Skriv én hvis så setning med dag, klokkeslett, tre personer og en pris.
Ta anslaget ditt for levering, legg til ekstra tid utover verste fall, og sett datoen ut fra det.
Fra boken.
I 1999 publiserte Peter Gollwitzer en artikkel i American Psychologist om forskjellen mellom to typer intensjon, og den forskjellen er verdt mer for deg enn det meste du kommer til å lese i år. En målintensjon har formen "jeg har til hensikt å nå Z". En gjennomføringsintensjon har formen, med hans egne ord, "når situasjon x oppstår, vil jeg sette i gang den målrettede responsen y!"
Jeg vil starte bedrift, men jeg har ikke penger, kapittel 5: Den første kronen
Spørsmål om hvis så planer.
Hva er hvis så planer?
Det er planer som sier når, hvor og hvordan du skal handle. En målintensjon nevner bare resultatet.
Når svikter hvis så planer?
De hjelper lite når målene er for enkle eller motivasjonen mangler. De faller også sammen når planen er vag.
Hvorfor legge til tid på leveringsdatoen?
Fordi folk undervurderer hvor lang tid ting tar. I studien ble de fleste studentene ferdige etter sitt eget verste fall.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 5, «Den første kronen». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Selge ting på skolen: klokkeleksjonen.
- 02 Selge til venner og familie: hva som er et ekte salg.
- 03 Redd for å be om hjelp: hvor mange som sier ja.
- 04 Hvis så planer: gjør et ønske om til torsdag.
- 05 Sosial avvisning fysisk smerte: hvorfor et nei gjør vondt.
- 06 Selge til familien teller ikke: moren din er ikke et marked.
- 07 Selge hjemmelaget mat: fire kilo ble et selskap.