Finansiere bedrift med kunder: bli betalt før du bygger.
Å finansiere bedrift med kunder betyr å skaffe penger ved å selge, ikke ved å gi bort en andel av alt du tjener. Hundre personer kan hver betale femhundre dollar. Her møter du fem modeller fra John Mullins, og du ser hvordan Vinay Gupta samlet en million dollar i depositum. Så skriver du et tilbud på tre linjer og beregner hva du har råd til å tape. Noen gründere tar imidlertid imot penger og leverer ikke. Til slutt viser en piñata hvorfor det første spørsmålet er det vanskeligste.
Fem modeller for å finansiere bedrift med kunder.
Kapittel 4: Kundene dine er bedre investorer enn et fond
Kundefinansiering modeller: fem veier til å få betalt først.
Kundefinansiering modeller er måter å få penger fra kjøpere før produktet ditt finnes. John Mullins, som underviser ved London Business School, delte dem inn i fem typer i 2014. I alle fem er det ingen som vurderer deg, for noen vil rett og slett ha noe og betaler for det.
Depositum fra kunder for oppstart: Guptas million.
Depositum fra kunder for oppstart fungerte for Vinay Gupta i India tidlig på totusentallet. Han ba reisebyråer om løpende depositum på fem tusen dollar, og to hundre sa ja. Dermed satt han i løpet av noen måneder med en million dollar uten å gi bort noe av selskapet.
Lage forhåndssalg tilbud: tre linjer som selger.
Å lage forhåndssalg tilbud handler om tre linjer: hva du leverer, prisen og en dato. Før du sender det, skriver du privat ned hva du har råd til å tape. Så ber du om et depositum på rundt en fjerdedel, ikke hele beløpet.
Risikoen ved å finansiere bedrift med kunder.
Forhåndsbestilling aldri levert: derfor er forskudd gjeld.
Da en forhåndsbestilling aldri levert ble virkelighet i Kina, fikk kjøperne av Li Shuais melkekort fem av atten leveranser. Penger betalt før levering er ikke inntekt. Det er en forpliktelse, en gjeld du skylder til du leverer.
Akseptabelt tap forskning: hva bevisene viser.
Akseptabelt tap forskning viser ingen tydelig fordel for utfallet av nye satsinger. En metaanalyse av nesten 10 000 nye virksomheter fant ingen signifikant sammenheng med resultater. Forfatteren bruker det likevel, fordi det reelle valget står mellom å beregne tapet og aldri å gjøre det.
Ingen vil betale på forskudd: fire grunner og løsninger.
Når ingen vil betale på forskudd, er årsaken som regel en av fire ting. Tilbudet kan være uklart, du kan be om full betaling, eller du kan stole på uttalt intensjon. Ellers vil ingen ha tilbudet ennå, til noen pris.
Første kunde betalte forskudd: piñata-lærdommen.
Forfatterens første kunde betalte forskudd da han var femten, i Mexico. Doña Carmen ga ham fem hundre pesos for en drakepiñata som ikke fantes. Pengene kjøpte materialene hans, og de kjøpte også garantien hans om at den ble ferdig til lørdag.
