Lage forhåndssalg tilbud: tre linjer som selger.
Å lage forhåndssalg tilbud handler om tre linjer: hva du leverer, prisen og en dato. Før du sender det, skriver du privat ned hva du har råd til å tape. Så ber du om et depositum på rundt en fjerdedel, ikke hele beløpet.
De tre linjene.
Linje én sier hva du skal levere, så konkret at du kan sjekke det senere. Ikke «rådgivning om drift», men for eksempel en modell for rutekostnader for dine tre svakeste ruter. Linje to er prisen, ett tall i din valuta. Linje tre er en faktisk dato, ikke en varighet.
Netthandelsdata fra mer enn tre hundre og femti millioner forsendelser viste at faste datoer løftet konvertering med rundt fire prosent. En dato du bryter koster imidlertid langt mer enn den gevinsten.
Den private linjen når du skal lage forhåndssalg tilbud.
Sarasvathys prinsippet om akseptabelt tap betyr at du bestemmer på forhånd hva du er villig til å tape. Siden utfallet av en ny satsing er ukjent, er enhver forventet avkastning oppdiktet. Skriv derfor nøyaktig ned hva du har råd til å tape. Regn også med tid, omdømme og stillingen din hos andre. Hvor mange uker kan du jobbe før du trenger inntekt?
Å be om depositum.
Data fra utøvere viser at konvertering på forhåndsbestilling ligger mellom ti og tjue prosent, mot to til fire for vanlig netthandel. Om hvor mye forskudd be om, ser rundt tjuefem prosent ut til å balansere konvertering og forpliktelse. Tallet kommer imidlertid fra selgere, ikke fra et kontrollert studie. En fjerdedel er likevel alvorlig nok til å telle og lite nok til at man bestemmer seg raskt. Dermed er du ferdig med å lage forhåndssalg tilbud.
Lage forhåndssalg tilbud i kveld.
Skriv de tre linjene dine: nøyaktig leveranse, én pris og én kalenderdato.
Skriv på et eget ark hvor mye penger, uker og omdømme du har råd til å tape.
Fra boken.
Sarasvathy, hvis tjuesju grunnleggere du satt med i kapittel tre, har et annet prinsipp som hører hjemme her snarere enn der. Hun kaller det det overkommelige tapet, og det er en regel om å binde seg på forhånd til hva man er villig til å tape i stedet for å regne ut hva man forventer å vinne. Grunnen er enkel. Utfallet av et nytt foretak kan ikke vites i begynnelsen, så den forventede avkastningen er et tall du har funnet på, og du kommer til å tro på det nettopp fordi du fant på det selv.
Jeg vil starte bedrift, men jeg har ikke penger, kapittel 4: Kundene dine er bedre investorer enn et fond
Spørsmål om lage forhåndssalg tilbud.
Hva er trinnene for å lage forhåndssalg tilbud?
Skriv hva du skal levere, prisen og en dato. Beregn så hva du har råd til å tape, og be om et depositum.
Hvorfor bruke en dato i stedet for en varighet?
Forsendelsesdata viste at en fast dato løftet konvertering med rundt fire prosent. Men en brutt dato koster langt mer.
Hvor stort bør depositumet være?
Rundt tjuefem prosent, ifølge data fra utøvere. Ta tallet med forbehold, siden det ikke kommer fra et kontrollert studie.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 4, «Kundene dine er bedre investorer enn et fond». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Kundefinansiering modeller: fem veier til å få betalt først.
- 02 Depositum fra kunder for oppstart: Guptas million.
- 03 Lage forhåndssalg tilbud: tre linjer som selger.
- 04 Forhåndsbestilling aldri levert: derfor er forskudd gjeld.
- 05 Akseptabelt tap forskning: hva bevisene viser.
- 06 Ingen vil betale på forskudd: fire grunner og løsninger.
- 07 Første kunde betalte forskudd: piñata-lærdommen.