Første kunde betalte forskudd: piñata-lærdommen.
Forfatterens første kunde betalte forskudd da han var femten, i Mexico. Doña Carmen ga ham fem hundre pesos for en drakepiñata som ikke fantes. Pengene kjøpte materialene hans, og de kjøpte også garantien hans om at den ble ferdig til lørdag.
En drage fra et blad.
Doña Carmen kom inn porten en fuktig tirsdag med et bilde fra et blad. Hun ville ha en drakepiñata på nesten en meter til barnebarnets bursdag den lørdagen. Forfatteren priset papp, tråd, mel og silkepapir til fem hundre pesos. Han regnet med å bruke sparepengene og få betalt til slutt.
Hvorfor første kunde betalte forskudd.
I stedet la hun fem hundre pesos i den åpne hånden hans. Han tilbød seg å skrive kvittering, men hun lo. Hun forklarte at han trengte pengene nå til papiret, og at hun trengte piñataen ferdig. Slik fjernet et depositum før produksjonen de tomme lommene hans som hinder. Det kjøpte også garantien hans til henne. Det er å ta forskudd før jobben.
Ingen kommer inn porten din.
Som femtenåring overså han én ting. Doña Carmen kom til ham og ville allerede ha dragen, med pengene brettet i forkleet. Ingen måtte overtale henne. Ingen kommer imidlertid inn porten din. Det var den eneste gangen første kunde betalte forskudd uten å bli spurt. Siden har det vært jobben hans å be om betaling på forhånd, og det første spørsmålet er det vanskeligste.
Spør som om første kunde betalte forskudd.
Skriv et tilbud på tre linjer, og navngi én person som allerede vil ha tingen.
Be den personen om et depositum, og behandle pengene som en gjeld du skylder.
Fra boken.
Hun hadde forstått hele dette kapitlet uten å lese et ord av det, for pengene hennes kjøpte materialene mine slik at de tomme lommene mine sluttet å være hindringen, og de kjøpte henne garantien min, siden en gutt som holder dine fem hundre pesos er en gutt som bygger dragen din først.
Jeg vil starte bedrift, men jeg har ikke penger, kapittel 4: Kundene dine er bedre investorer enn et fond
Spørsmål om første kunde betalte forskudd.
Hva lærte forfatteren da første kunde betalte forskudd?
Depositumet kjøpte materialene hans og garantien hennes. Han lærte også at hun kom til ham, noe som aldri skjedde igjen.
Hvorfor betalte Doña Carmen før piñataen fantes?
Han trengte penger til papiret, og hun trengte å vite at den ble ferdig til lørdag.
Hvorfor er det å spørre det vanskeligste?
Ved hvert salg siden har forfatteren måttet gå ut og spørre. Første gang du spør, er det vanskeligst.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 4, «Kundene dine er bedre investorer enn et fond». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Kundefinansiering modeller: fem veier til å få betalt først.
- 02 Depositum fra kunder for oppstart: Guptas million.
- 03 Lage forhåndssalg tilbud: tre linjer som selger.
- 04 Forhåndsbestilling aldri levert: derfor er forskudd gjeld.
- 05 Akseptabelt tap forskning: hva bevisene viser.
- 06 Ingen vil betale på forskudd: fire grunner og løsninger.
- 07 Første kunde betalte forskudd: piñata-lærdommen.