Negatieve kasconversiecyclus: waarom mijn bedrijf stierf.
Het bouwbedrijf van de auteur had een negatieve kasconversiecyclus. Het betaalde onderaannemers, arbeid en materiaal meteen, terwijl klanten maanden later betaalden op mijlpalen. Blanquident deed het omgekeerde, dus dat floreerde. Het getal dat hij nooit kende, was hoeveel dagen cash hij nog had.
Dezelfde oprichter, twee machines die tegengesteld liepen.
In zijn twintiger jaren, net van de ingenieursopleiding, leidde de auteur een bouwbedrijf dat door heel Mexico opdrachten won. De eerste klussen gingen goed, dus hij stopte met het bewaken van de kringloop en ging hem juist vergroten. Daarna begon hij ook Blanquident, en een tijdlang draaide hij beide in dezelfde week. Blanquident incasseerde bij levering en betaalde leveranciers na zestig en negentig dagen. Het bouwbedrijf draaide die machine echter achterstevoren.
Hoe een negatieve kasconversiecyclus je leegzuigt.
Alles ging vroeg weg en kwam laat terug. Dat is een negatieve kasconversiecyclus in gewone taal. Onderaannemers, arbeid en materiaal wilden nu betaald worden, terwijl klanten betaalden op mijlpalen. Daardoor groeiden de vaste lasten sneller dan de contractmarges konden dragen. Toen er vertraging kwam, was er niets om de klap op te vangen. Een bedrijf kan druk lijken en winstgevend voelen, maar toch zonder geld zitten als de timing tegenwerkt. Zo ontstaat winstgevend maar geen geld.
Het ontbrekende getal was de doodsoorzaak.
Het eerlijke antwoord op de vraag waarom zijn bouwbedrijf failliet ging, is volgens de auteur niet slechte administratie. Hij kon je zijn omzet tot op de peso noemen. Maar hij rekende nooit uit hoeveel dagen hij nog had. Dus hij kan je het saldo, de loonlijst of de omvang van het gat niet geven. Kortom: het ontbrekende getal en het faillissement bouwbedrijf zijn hetzelfde feit.
Wie dat getal niet kent, beheert geen bedrijf, schrijft hij. Hij hoopt er alleen op. Het einde was niet dramatisch, want de schulden haalden hem in één keer in.
Check vanavond je eigen negatieve kasconversiecyclus.
Schrijf op wanneer je leveranciers, arbeid en materiaal betaalt, en wanneer klanten jou echt betalen.
Vergelijk die data en noteer of je geld vroeg weggaat en laat terugkomt.
Uit het boek.
In hoofdstuk zes vertelde ik je hoe Blanquident bij levering inde en zijn leveranciers op zestig en negentig dagen betaalde, zodat we twee maanden achtereen geld uitgaven dat nog aan niemand verschuldigd was. Het bouwbedrijf draaide die machine achteruit. Onderaannemers wilden nu betaald worden. Arbeid wilde nu betaald worden. Materialen wilden nu betaald worden, en daarna betaalde de klant op mijlpalen, wat maanden betekende, en soms maanden na de maanden.
Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld, hoofdstuk 11: Hoeveel dagen je nog hebt
Vragen over negatieve kasconversiecyclus.
Wat is een negatieve kasconversiecyclus in het verhaal van de auteur?
Het is geld dat vroeg weggaat en laat terugkomt. Zijn bouwbedrijf betaalde iedereen meteen, terwijl klanten maanden later betaalden op mijlpalen.
Waarom kon Blanquident het bouwbedrijf niet redden?
De twee bedrijven hingen niet samen, dus de goede machine kon de slechte niet redden. Bovendien was zijn aandacht te dun verdeeld om overschrijdingen op de bouwplaats op tijd te zien.
Welk getal kende de auteur nooit?
Hij wist nooit hoeveel dagen cash hij nog had. Hij schreef ook het saldo, de loonlijst of de omvang van het gat nooit op.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 11, “Hoeveel dagen je nog hebt”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Negatieve kasconversiecyclus: waarom mijn bedrijf stierf.
- 02 Kasbuffer in dagen: wat kleine bedrijven echt aanhouden.
- 03 Cash runway berekenen: één deling per maand.
- 04 Escalatie van commitment: waarom oprichters doorgaan.
- 05 Welke kosten eerst schrappen: een standaardvolgorde.
- 06 Nadelen van bezuinigen bedrijf: het eerlijke antwoord.
- 07 Startup zonder investeerders: twee broers die bleven tellen.
- 08 Maandelijkse kascontrole: de ene gewoonte om te houden.