창업 초기 3개월: 연구가 실제로 잰 것.
창업 초기 3개월이라는 수치는 2018년 Jaehu Shim과 Per Davidsson의 연구에서 나왔다. 사업이 생겨날 월별 가능성은 과정이 시작되고 약 3개월에 정점을 찍었다. 한편 포기 위험은 꾸준히 올라 약 7개월에 그 가능성을 넘어선다.
시도 중인 사람을 잡아내도록 설계된 연구.
2018년, Queensland University of Technology의 Shim과 Davidsson은 연구에 "Shorter than we thought"라는 제목을 붙였다. 이들은 다섯 개 국가 연구를 묶은 통합 Panel Study of Entrepreneurial Dynamics를 썼다. 이 연구들은 행동은 했지만 아직 사업이 없는 초기 창업자를 찾는다.
그리고 각 시도가 결말이 날 때까지 따라간다. 1,673건의 시도는 미국, 호주, 스웨덴, 중국에서 나왔다. 그중 747건은 사업이 됐고, 926건은 누군가 그만두면서 끝났다.
창업 초기 3개월 주장 뒤의 세 가지 정의.
먼저 시작은 두 가지 이상 준비 활동 중 첫 활동이 있었던 달이다. 두 번째 활동은 12개월 안에 이어져야 한다. 다음으로 탄생은 들어오는 돈이 비용과 사장의 급여를 감당하는 상태다. 법인 설립도, 출시 파티도 아니다. 즉 연구는 창업자가 실제로 맞는 사업 흑자 전환 시점을 추적한다. 마지막으로 포기는 팀 전원이 일을 멈춘 것이다.
마감일이 아니라 비율.
이 세 가지 꼼꼼한 정의에 빠진 것을 봐라. 네가 얼마나 원하는지, 준비가 됐는지는 아무도 재지 않는다. 대신 날짜를 재니까, 오늘 밤 혼자서도 다 확인할 수 있다. 그래서 창업 초기 3개월이라는 결과는 확률이 0이 된다는 뜻이 아니라 비율을 말한다. 신규 사업 손익분기점도 마찬가지로 날짜로 확인하면 된다. 7개월에는 아직 진행 중인 시도에서 도착보다 이탈이 그저 더 흔해질 뿐이다.
창업 초기 3개월 결과를 제대로 읽기.
시작, 탄생, 포기라는 세 가지 정의를 카드 한 장에 적어라.
그 아래에 "마감일이 아니라 비율"이라고 쓰고, 카드를 메모 옆에 둬라.
책 속에서.
그 세 가지 정의에서 무엇이 빠져 있는지 봐 주기 바란다. 이 책에 나오는 연구들에서도 똑같은 것이 빠져 있기 때문이다. 아무도 네가 그것을 얼마나 원하는지 재지 않고, 아무도 네 아이디어가 좋은지 재지 않으며, 어디서도 누구도 네가 준비됐는지, 또는 네가 인생에서 해야 할 일을 마침내 찾았는지 재지 않는다. 그들이 재는 것은 날짜다. 어느 달에 무언가가 일어났고, 다른 달에 다른 무언가가 일어났으며, 그 두 달 사이의 거리가 곧 발견이다.
창업하고 싶지만 정작 시작하지 못한다, 2장: 결정적인 석 달
창업 초기 3개월에 관한 질문.
창업 초기 3개월 결과는 9개월째면 너무 늦었다는 뜻일까?
아니다. 이 결과는 아직 진행 중인 시도의 월별 비율을 말한다. 9개월째 시작한 사업은 안 된다고 절대 말하지 않는다.
이 연구에서 사업이 존재한다는 건 무엇을 뜻할까?
탄생은 들어오는 돈이 비용과 사장의 급여를 감당하는 달이다. 그러니 법인 설립이나 출시 파티는 해당하지 않는다.
표본에 포함된 사람들은 누구였을까?
초기 창업자들이었다. 사업을 위해 무언가를 했지만 아직 사업이 없는 사람들이다.
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이 레슨은 2장 “결정적인 석 달”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
