랜딩페이지로 아이디어 검증: 가격 먼저.
랜딩페이지로 아이디어 검증을 한 이 실험은 2010년, Joel Gascoigne가 제품을 만들기 전에 했다. 그는 제품 설명과 이메일 가입 사이에 가격 페이지를 넣었다. 사람들은 그래도 클릭해 넘어갔고, 몇몇은 유료 요금제를 골랐다.
랜딩페이지로 아이디어 검증, 페이지 세 장과 트윗 하나.
Joel Gascoigne는 Twitter 게시물을 시간 간격을 두고 올려 주는 도구를 원했다. 먼저 제품을 설명하는 페이지와 이메일을 남기는 페이지를 올렸다. 그리고 링크를 트윗하고 사람들에게 의견을 물었다. 이것이 Buffer 창업 스토리의 시작이고, 제품이 생기기 전에 만든 가장 단순한 검증이다.
이 실험이 그렇게 작았던 이유.
다음으로 그는 요금제와 가격을 보여 주는 세 번째 페이지를 끼워 넣었다. 이메일을 남기려는 사람은 먼저 숫자를 지나쳐야 했다. 그는 제품을 만들지 않았고, 친구들에게 설문하지도 않았다. 대신 낯선 사람 앞에 가격을 놓고 무엇을 하는지 지켜봤다. 그래서 이 가격 페이지 테스트는 가장 어려운 질문을 오후 한나절 만에 풀었다.
출시에서 유료 고객까지.
그는 저녁과 주말에 첫 버전을 만들었다. Buffer는 2010년 11월 마지막 날 출시됐고, 4일 안에 유료 고객이 생겼다. 첫 유료 고객을 빨리 얻는 한 가지 방법이지만, 사례 하나로는 아무것도 증명되지 않는다. 또한 두 회사 모두 1,673건의 표본에 없다. Clinkle과의 진짜 차이는 각자 다른 사람을 들인 날짜다. 랜딩페이지로 아이디어 검증은 그 날짜를 앞당겼다.
너만의 랜딩페이지로 아이디어 검증 그려 보기.
첫 페이지에 쓸 것처럼 제품을 설명하는 문단 하나를 적어라.
그 아래에 낯선 사람이 지나쳐야 할 요금제와 가격을 적어라.
책 속에서.
그 시험이 얼마나 작은지 봐 주기 바란다. 그는 알아보려고 제품을 만들지 않았고, 친구들에게 좋은 아이디어 같으냐고 묻지도 않았다. 낯선 사람들 앞에 숫자 하나를 내놓고 그들이 어떻게 하는지 지켜봤다. 너는 이것에 저녁을 몇 번이나 썼나?
창업하고 싶지만 정작 시작하지 못한다, 2장: 결정적인 석 달
랜딩페이지로 아이디어 검증에 관한 질문.
랜딩페이지로 아이디어 검증에서 이 실험은 실제로 무엇을 시험했을까?
낯선 사람이 요금제와 가격을 지나쳐 이메일을 남길지를 시험했다. 몇몇은 그래도 넘어갔고, 몇몇은 유료 요금제를 눌렀다.
Buffer는 아이디어에서 유료 고객까지 얼마나 걸렸을까?
Gascoigne는 아이디어에서 유료 고객까지 7주라고 적었다. 유료 고객은 출시 4일 안에 왔다.
가격 페이지가 그 뒤의 모든 일을 만들었을까?
사례 하나로는 아무것도 증명되지 않으니, 이 장은 그렇게 주장하지 않는다. 대신 낯선 사람을 일찍 들이는 모양을 보여 준다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 2장 “결정적인 석 달”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
