그로스 루프 종류: 30일 테스트.
그로스 루프 종류는 네 가지이고, 질문 하나로 네게 루프가 있는지 드러난다. 30일 동안 고객 획득을 모두 멈추고 지켜봐라. 성장이 딱 멈추면 그것은 퍼널이다. 하지만 느려지기만 한다면 무언가가 스스로 돌고 있다.
침묵의 30일.
마케팅, 게시물, 연락, 광고, 부탁을 모두 멈추면 어떻게 될까? 이것이 마케팅 멈추면 생기는 일이다. 정직하게 답해라. 아무도 대신 확인해 주지 않기 때문이다. 성장이 딱 멈춘다면 너는 퍼널을 밀고 있는 것이다. 그것은 스스로 자라는 사업이라기보다 네가 짊어지고 가는 사업이다. 하지만 느려지기만 한다면 무엇이 도는지 찾아서 먹이를 줘라.
비교해 볼 네 가지 그로스 루프 종류.
첫째, 고객이 고객을 데려온다. 초대하거나, 제품을 쓰는 모습이 눈에 띄면서다. 둘째, 네가 만든 것이 쌓여서 작년에 한 일이 여전히 사람을 끌어온다. 셋째, 고객이 낸 돈이 고객의 가치보다 낮은 비용으로 더 많은 고객을 찾는다. 마지막으로 매출이 판매 역량을 늘리는 데 쓰인다. 이 그로스 루프 종류는 저마다 자기 원을 닫는다.
루프라는 생각은 어디서 왔을까.
이 틀은 연구자가 아니라 현업 실무자가 만들었다. 브라이언 밸푸어 그로스 루프 개념은 2018년에 나왔고, 산출물을 다시 투입하는 닫힌 체계로 정의했다. 또한 동료 검토를 거친 개념은 아니다. 짐 콜린스는 2001년에 플라이휠을 설명했지만, 그것은 비유다. 반면 루프는 그 방법을 설명하므로, 테이블 위에 믹서를 둔 사람에게 도움이 된다.
오늘 밤 내 그로스 루프 종류를 이름 붙여 보자.
30일 동안 고객 획득 활동을 모두 멈추면 매출이 어떻게 될지 적어라.
네 가지 모양 가운데 네가 없어도 계속 도는 것이 있다면 표시해라.
책 속에서.
네 성장이 완전히 멈춘다면 너에게는 깔때기가 있다. 너는 밀고 있고, 미는 것을 멈추는 순간 그것이 움직이기를 멈추며, 그것은 자라는 사업이라기보다 네가 지고 가는 사업이다.
창업하고 싶지만 돈이 없다, 10장: 성장 고리
그로스 루프 종류에 관한 질문.
그로스 루프 종류 네 가지는 무엇일까?
고객이 데려오는 고객, 쌓이는 작업, 고객 획득에 쓰이는 고객의 돈, 판매 역량을 늘리는 매출이다.
루프라는 틀은 과학적일까?
아니다. 실무자들이 2018년에 정리했고, 이 용어는 학술지에 나오지 않는다.
루프는 플라이휠과 어떻게 다를까?
콜린스의 플라이휠은 추진력에 대한 비유다. 루프는 그 추진력이 어떻게 만들어지는지 설명한다.
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이 레슨은 10장 “성장 고리”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
