이익 재투자 소상공인: 침실 테이블의 규칙.
이익 재투자 소상공인의 방식은 들어온 돈을 한 푼도 빠짐없이 잘 팔리는 곳으로 돌려보내는 것이다. 블랑키덴트는 침실 테이블 위 주방용 믹서와 규칙 하나로 시작했다. 사업은 스스로 성장 비용을 대야 했고, 그래서 아무것도 빼 가지 않았다.
한 번도 깨지지 않은 규칙.
디에고에게는 몇 달 동안 다듬은 배합과 신중하게 구한 원료가 있었다. 하지만 자본이라 부를 만한 것은 없었다. 병 하나하나를 손으로 섞었다. 안전망이 없었기 때문에 돌아오지 않을 곳에는 한 푼도 쓸 수 없었다. 그래서 규칙은 단순했다. 번 돈으로 사업 확장을 하든지, 아니면 하지 않든지.
한 번의 물량이 다음 물량을 대는 방식.
다섯 병을 팔면 열 병 분량의 원료를 샀고, 열 병을 팔면 스무 병 분량을 샀다. 또한 방과 믹서가 이미 있었으므로 고정비는 거의 없었다. 그 결과 병 하나하나가 언젠가가 아니라 바로 현금을 만들었다. 내 몫을 챙기는 대신 재투자한 것이 원을 계속 돌게 했다.
물량이 주방용 믹서를 넘어서자 작은 산업용 믹서를 들였다. 빚이 아니라 쌓인 이익으로 산 것이다. 그 뒤로 모든 업그레이드는 직전 물량이 비용을 댔다. 이것이 가장 단순한 수익 재투자 방법이다.
이익 재투자 소상공인이 일찍 시작해야 하는 이유.
판매가 모두 직접 이루어졌기 때문에 고객 한 명을 얻는 비용은 거의 없었다. 입소문, 직접 찾아가기, 화려하지 않은 노력이 광고 예산을 대신했다. 따라서 블랑키덴트가 정식 유통 채널에 들어설 무렵에는 이미 스스로 굴러가는 엔진이었다. 이익 재투자 소상공인에게 진짜 질문은 돈이 들어오는 순간 어디로 가느냐다.
오늘 밤부터 이익 재투자 소상공인처럼 움직이자.
고객이 결코 알아채지 못할 비용을 모두 적고 그중 하나를 줄여라.
오늘 밤 번 돈 가운데 바로 재고로 돌릴 비율을 정해라.
책 속에서.
나는 한 묶음을 팔았다. 돌아온 모든 페소는 곧장 원료로 갔고, 이익률이 좋았기에 병 다섯 개를 팔면 열 개 분량의 재료를 살 수 있었고 열 개를 팔면 스무 개 분량을 살 수 있었으며, 원을 계속 돌리기 위해 내가 해야 할 일이라고는 아무것도 빼내지 않기를 거부하는 것뿐이었다. 아무것도 나가지 않았다. 고객이 결코 알아채지 못했을 어떤 것에도 아무것도 가지 않았다. 모든 페소가 원 안에 남았다.
창업하고 싶지만 돈이 없다, 10장: 성장 고리
이익 재투자 소상공인에 관한 질문.
자본 없이 이익 재투자 소상공인이 되려면 어떻게 할까?
매출에서 들어온 돈을 모두 재료나 도달에 다시 넣고, 원이 도는 동안에는 아무것도 빼지 마라.
더 큰 장비를 사려고 돈을 빌려야 할까?
블랑키덴트는 빚이나 남의 돈이 아니라 쌓인 이익으로 산업용 믹서를 샀다.
광고 없이 고객은 어떻게 찾아왔을까?
입소문, 직접 찾아간 사람들, 그리고 화려하지 않은 수많은 노력을 통해서였다.
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이 레슨은 10장 “성장 고리”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
