損失回避の心理: 安全でいることの値段.
損失回避の心理を知ると、公平なコイン投げがなぜ罠に見えるのかがわかる。1979年、カーネマンとトベルスキーは、失う痛みが得る喜びより大きいことに気づいた。この章では、その考えを両側から量っていく。まず、あなたの貯金は本当に大切なものを守っているかもしれない。だが、安全な選択にも、誰も書き留めないコストがある。批判する研究者たちと、Appleの10パーセントを800ドルで手放した男にも出会う。最後に、ワークで両方の列を紙に並べる。損失の列と、安全でいたことで失った列だ。
損失回避の心理があなたの天秤を傾けるしくみ.
第9章: その安全な選択の値段
損失が痛い理由: 得な賭けを断るわけ.
損失が痛い理由は、失うことが得ることより重く感じられるからだ。だから多くの人は、150ドル対100ドルのコイン投げを断る。100回投げれば、およそ2,500ドルの得になるはずなのにだ。それでも損失は重く、同じ重さがあなたの起業の判断にものっている。
起業前の生活防衛資金: 賢い順番.
起業前の生活防衛資金を作るのは、臆病ではなく筋の通った慎重さだ。2011年、研究者たちはアメリカ人の半数近くが家計の面で脆いと気づいた。30日で2,000ドルを用意できないなら、まずその備えを守ろう。
機会費用の無視: 見えない300ドル.
機会費用の無視とは、誰かに言われるまで、手放す最善の選択肢を忘れてしまうことだ。2009年の論文では、お金でほかに何が買えるかを言葉にするだけで選択が変わった。ただ、のちの研究では効果は当初より小さかった。
損失回避の心理を自分の記録で確かめる.
損失回避への批判: 倍のルールは確かか.
損失回避への批判は、倍のルールが証拠以上に広く受け入れられていると主張する。それでも大規模な研究では、人は損失回避的だった。要するに、損失はたいてい倍ほど重いが、その大きさは人と状況で変わる。
ロナルドウェイン 共同創業者: 縮める.
ロナルドウェイン 共同創業者は、1976年4月12日にAppleの10パーセントを800ドルで売った。無限責任のパートナーシップへの恐れは本物だった。だが、Appleは1977年1月に法人化した。リスクの中には縮められるものもあるのだ。
機会費用ワーク: もう一方の列を書く.
機会費用ワークでは、3年間で貯金と夜の時間が実際に何をしたかを書く。必要なのは約1時間と紙1枚、そしてあなたの記録だ。すると、2つの列がようやく同じインクで並ぶ。
お金の恥ずかしさ: それでも書き終える.
お金の恥ずかしさを感じても、数字は記録であって、あなたへの判決ではない。数字を書き、紙を置き、明日戻ってこよう。また、空白や、待った正当な理由も列に入れてかまわない。
