損失が痛い理由: 得な賭けを断るわけ.
損失が痛い理由は、失うことが得ることより重く感じられるからだ。だから多くの人は、150ドル対100ドルのコイン投げを断る。100回投げれば、およそ2,500ドルの得になるはずなのにだ。それでも損失は重く、同じ重さがあなたの起業の判断にものっている。
損失が痛い理由が見える、ほとんどの人が断る賭け.
表なら100ドル払う。裏なら150ドルもらえる。紙の上では得な賭けなのに、ほとんどの人は断る。だが、断ったからといって計算が苦手なわけではない。これはコイン投げの賭けをめぐる単純な心理で、研究者は50年近く調べてきた。
頭の中で損失が重くなるわけ.
1979年、カーネマンとトベルスキーは、ある額を失う苛立ちは、同じ額を得る喜びより大きいと書いた。この一文が、損失が痛い理由をよく表している。さらに2024年、Brown、Imai、Vieider、Camererが150本の論文から607の推定値を集めた。
平均は1.955だった。つまり損失は、同じ額の利益の倍近くに数えられる。だからコイン投げは、裏で200ドル近くもらえて初めて公平に感じられる。
事業計画の中にある天秤.
片側には失いうるものすべてがのる。貯金、夜の時間、がっかりした誰かの顔だ。損失が痛い理由があるので、その側は倍も重く感じるかもしれない。一方、反対側はほとんど空に見える。コストが小さいわけではない。誰も書き留めないだけだ。
あなたにとっての損失が痛い理由を試す.
コイン投げの賭けを紙に書き、裏がいくらなら「やる」と言えるか書き留めよう。
起業で失うのが怖いものを3つ書き、次に安全でいることで失っているものを3つ書こう。
損失が痛い理由についての質問.
損失が痛い理由は誰にでも当てはまるのか
多くの研究の平均は1.955で、およそ倍だった。ただ、あなた自身はその平均より上かもしれないし、下かもしれない。
コイン投げを断るのは計算が苦手なしるしか
違う。計算は完璧にできても、ためらうことはある。損失のほうがただ重く感じられるからだ。
これが起業とどう関係するのか
あなたは起こりうる損失をおよそ倍に数えているかもしれない。一方で、安全でいることで手放す利益は、ほとんど数えられていない。
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このレッスンで扱うのは、第9章「その安全な選択の値段」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
