友人に売る前に: 本物の売上とは何か.
友人に売る前に、本物の売上の定義を押さえよう。義理のない一人が、あなたの口座にお金を移すこと。それだけだ。「いいね」や褒め言葉、「詳細を送って」は数に入らない。ただし金額は問わず、実際に届けられるものなら何でもいい。
条件はたった一行.
「はい」と言う必要のない一人に、一つの物を売る。それ以下は、自分との会話にすぎない。だから、1時間でも、表計算シートでも、授業や修理や翻訳でも売れる。また、安すぎると感じる値段でも構わない。それは第7章でじっくり扱う。
友人に売ると、データが弱くなる理由.
ディエゴは、自分の腕時計が毎日顔を合わせる身内の客に売れたと認める。友人に売るとき、相手はあなた自身を買っている。お金は本物だが、その「はい」は需要についてほとんど語らない。だから、心地よい範囲より一歩だけ外に手を伸ばそう。
これをきちんと調べた研究はない。だから証拠ではなく、推論として受け取ってほしい。
正直に売ることと本物の売上.
1983年、アダム・オズボーンは試作品しかないコンピューター2機種を発表した。その結果、客は今ある機種を買わなくなり、会社は倒れた。顧客への過剰な約束は、小さな規模でも同じことを起こす。また、悪い第一印象は、良い印象よりずっと変わりにくい。
境目は早いか遅いかではない。正直かどうかだ。だから小さなものを正確に説明し、そのとおりに届けよう。販売でアイデアを検証するとは、そういうことだ。
友人に売る代わりに、今夜本物の売上を試す.
買い手が何を受け取るかを正確に伝える、小さな提案を一文で書く。
友人ほど親しくない人を一人選び、その人に頼む計画を立てる。
本書より.
あなたにイエスと言う義務を何も負っていない人に、一つのものを売ってほしい。金が彼らの手からあなたの口座へ動かなければならない。それが仕様の全部だ。それに満たないものは、あなたが自分自身と会話しているだけだ。
起業したいけど、お金がない 第5章:最初の一円
友人に売るについての質問.
友人に売る場合も含め、この章で言う本物の売上とは何か。
義理のない相手から、あなたの口座へ移るお金のことだ。金額は問わない。称賛や関心は数に入らない。
なぜ友人への売上は弱い証拠なのか。
友人はあなたの商品ではなく、あなた自身を買っているからだ。その「はい」は需要ではなく、関係を映している。
早く売ることは、売り込みすぎと同じか。
違う。作れる以上のことを約束するのは別の行為だ。正確に伝え、説明したとおりに届けよう。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第5章「最初の一円」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
