家族に売るのはあり: 母は市場ではない.
家族に売るのはありかと聞かれれば、初めての売上としては数えない。あなたもたぶん分かっていたはずだ。母親は商品ではなくあなたを買っている。だから、そのお金が示すのは需要ではなく愛情だ。
家族に売るのはありかの答えが「いいえ」である理由.
あなたを知る人への売上は、その人との関係を示すサインだ。需要のサインではない。お金は本物だ。しかし、その「はい」は、見知らぬ人が払うかどうかをほとんど教えてくれない。
著者の腕時計の話にも、この弱点がある。毎日顔を合わせる同級生と先生に売ったのだ。砂場から一歩出たかどうかの距離だった。
証拠ではなく推論.
この問いをきちんと調べた研究はない。しかも、声高に言う人は論文ではなくブログを書いている。だから、証明ではなく推論として受け取ろう。
家族しか買ってくれないとき.
それでも、家族への売上は無駄ではない。本当に母親しか払わないなら、それは商品についての本物の情報だ。まさに、あなたが知りたかった情報だ。断られた後の対応も、売る怖さを克服する一歩も、そこから始まる。
家族に売るのはありかを、自分に当てはめて確かめる.
頼むつもりの人を書き出し、それぞれがどれだけ身近かに印をつける。
難しく感じても、少なくとも1人を、もう一歩外にいる人に入れ替える。
本書より.
誰も知らないし、私は探した。当たり前の答えは、曝露が恐怖を減らすというものだが、曝露の研究は本当にまちまちで、少なくとも一つの研究は数週間後に恐怖が戻ってくるのを見つけている。言えるのはこれだ。私にとって恐怖は、それが存在しなくなるよりずっと前に、決定要因であることをやめた。
起業したいけど、お金がない 第5章:最初の一円
家族に売るのはありについての質問.
家族に売るのはありか。初めての売上に数えるのか。
数えない。家族はあなた自身を買っているので、その「はい」は商品の需要をほとんど語らない。
著者の腕時計の売上は、この問題を免れたか。
完全には免れていない。毎日会う同級生と先生は身内の客で、砂場の一歩外にすぎなかった。
家族しか払わない場合はどうするか。
それを一つの発見として扱う。商品についての本物の情報であり、改善すべき点を示してくれる。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第5章「最初の一円」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
