拒絶の痛みと脳: 「いいえ」が痛い理由.
拒絶の痛みと脳の結びつきは本物だ。拒絶と体の痛みは同じ仕組みを共有しているからだ。だから、頼む前の恐怖は不合理でも欠陥でもない。しかし、感じているものの一部は恐れではなく、キルケゴールが不安と呼んだめまいだ。
拒絶の痛みと脳の科学.
ナオミ・アイゼンバーガーとマシュー・リーバーマンは、拒絶が背側前帯状皮質と前島を活性化させると見出した。どちらも体の痛みに関わる領域だ。2005年、ジェフ・マクドナルドとマーク・リアリーはPsychological Bulletinで証拠を検討した。結論は、2種類の痛みが本物の生理的な仕組みを共有している、というものだった。
また、UCLAのチームは、ある遺伝子の違いが体の痛みと社会的拒絶の両方への敏感さを予測すると見つけた。
役目を果たしている警報.
断られることは、モルヒネが静める回路を通る。だから、廊下で胃が締めつけられるのは、進化のとおりに働く警報だ。体は、敵対する部族と、腕時計を断る一人の男を区別できない。査読された心理学ではなく業界データだが、営業で断られる恐怖は一つの行動と結びつく。最初に連絡を取ることだ。
対象のある恐れ、対象のない不安.
1844年、キルケゴールは『不安の概念』を書いた。キルケゴール不安の概念の要点は単純だ。恐れには対象がある。たとえば「いいえ」と言う客だ。しかし不安は、自由そのものから生まれる。崖の上で、飛べてしまうからこそめまいがする男のようなものだ。
そのめまいは、準備不足のしるしではない。ついにあなたの番が来たときの、自由そのものだ。
拒絶の痛みと脳に逆らわず、うまく付き合う.
感じているもののうち、特定の「いいえ」への恐れはどこか、不安はどこかを書き分ける。
最初に連絡を取ることがすべての土台なので、今夜1通目のメッセージを送る。
本書より.
だから廊下であなたの胃が閉じるとき、それは弱さではないし、性格の欠陥でもない。それは警報装置が、それが進化したとおりのことを、誰もそのために設計しなかった状況の中でやっているということだ。あなたの身体は、敵対的な部族と、時計を買わないと言う一人の男との区別がつかない。
起業したいけど、お金がない 第5章:最初の一円
拒絶の痛みと脳についての質問.
拒絶の痛みと脳の結びつきは本物か。
本物だ。研究で、両者に共通する脳の領域と生理的な仕組みが見つかっている。
キルケゴールは不安と恐れをどう分けたか。
恐れには特定の対象がある。不安には対象がなく、次の一歩を決めるのは自分だと気づくことから生まれる。
業界データで営業成績を予測するものは何か。
営業担当者が最初に連絡を取るかどうかだ。ただし、査読された研究ではなく業界の計測データだ。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第5章「最初の一円」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
