支払いサイトの延長：37日の現金.

支払いサイトの延長が生むのは、客からの入金と仕入先への支払いの間にあなたが持つ現金だ。本章の例では、その期間は37日続く。仕入れのたびにくり返すので、次の商品が売れ続ける限り、売上とともに大きくなる。

支払いサイトの延長はどう働くのか.

ある事業が三月一日に商品を売り、三月十五日に代金を受け取る。しかし、仕入先の請求は二月二十日付で、条件は60日後払いだった。だから、その支払いが口座から出ていくのは四月二十一日だ。つまり、あなたは未払いの請求を前に、稼いだお金を37日間持てる。

次に、同じ仕入れを四月、五月、六月とくり返してみよう。時間差は閉じない。あなたと一緒に前へ進むからだ。しかも、売上が伸びるたびに大きくなる。要するに、これは買掛金で資金繰りをして成長することだ。借金もいらず、誰にも持ち分を渡さない。

本章はこれを、ふつうの商取引で仕入先の支払い条件が生む、タダのお金に最も近いものとして扱う。経理の外では、その名前を知る人さえほとんどいない。それでも、支払いサイトの延長が効くのは、次の商品が売れている間だけだ。だから、贈り物ではなく時間の問題として扱おう。

最近の仕入れを1つ選び、客があなたに支払った日を書き出す。

次に、仕入先の請求日と条件を探し、2つの支払いの間の日数を数える。

その隙間は閉じない。それはあなたと一緒に前へ動き、あなたの売上が増えるたびに大きくなる。そしてあなたが見ているのは、事業が成長するにつれて大きくなり、次のひと山が売れているかぎり返す必要のない金の溜まりだ。
起業したいけど、お金がない第6章:入金の時間差：払う前に払ってもらう方法

支払いサイトの延長による時間差はどれくらい続くのか

支払いサイトの延長による時間差は、本章の例では37日続く。客は三月十五日に払い、60日後払いの仕入先の請求は四月二十一日に期日を迎えた。

この時間差のお金は借金なのか

違う。その現金は事業がすでに稼いだお金だ。だから借りたものではなく、誰も会社の持ち分を得ない。

時間差が閉じることはあるのか

売上が続く限り閉じない。次の商品が売れている間は、仕入れごとに前へ進み、売上とともに大きくなる。

このレッスンで扱うのは、第6章「入金の時間差：払う前に払ってもらう方法」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。