支払いサイト90日交渉の実例.
支払いサイト90日交渉に成功した小さな会社は、仕入先に払う前に客から代金を回収する。メキシコの活性炭歯みがきブランド、ブランキデントは、投資家なしで何年もこれを続けた。買い手は15日以内に払い、仕入先は60日から90日待った。
早く払う買い手を選ぶ.
独立系の店や卸業者は、ブランキデントに即時払いで、即日から15日で支払った。小売店への直接卸なら、相手に購買部門はないので、箱が届けば払う。また、数量割引を受ける卸業者は早く払う。割引こそが、その人が買っているものだからだ。
チェーンを避けたことが大事だった理由.
大手スーパーの取引条件を避けたのは、偶然ではなく決断だった。チェーンなら、交渉なしで60日や90日の条件を押しつけただろう。そうなれば、ブランキデントがチェーンに資金を貸す側になっていた。主導権はすべてチェーンにあったので、離れていることが現金を守った。
支払いサイト90日交渉で生まれた時間差の使い道.
著者は、メキシコの原料や包材のメーカーと、支払いサイト90日交渉をまとめた。だから店は納品時に払い、活性炭、チューブ、箱の請求は2か月後に来た。その間、現金はマーケティング、顧客獲得、物流に回った。要するに、仕入先は知らないうちに拡大の資金を出していた。
今夜、支払いサイト90日交渉の計画を描こう.
今の買い手を書き出し、それぞれの支払い条件を日数で書く。
次に仕入先とその条件を書き出し、どちらが長く待つかを比べる。
本書より.
物理的な製品は、この章のすべてにとって難しいほうの事例だ。在庫は現金が腰を下ろす場所であり、あなたが出すどの注文も、顧客が一人でも何かを返してくれるより何ヶ月も前に資本を食べるからだ。だから私はサプライチェーンを製品のまわりに組むのをやめ、代わりに時計のまわりに組みはじめた。
起業したいけど、お金がない 第6章:入金の時間差：払う前に払ってもらう方法
支払いサイト90日交渉についての質問.
支払いサイト90日交渉で、投資家なしでもやっていけるのか
支払いサイト90日交渉でやっていけることを、ブランキデントが示した。買い手は早く払い、仕入先は待ったので、投資家なしで何年もマイナスのサイクルで回った。
ブランキデントはなぜスーパーのチェーンに売らなかったのか
チェーンは交渉なしで60日や90日の条件を決める。だから、ブランドがチェーンに資金を出す羽目になっていたはずだ。
仕入先は成長の資金を出していると知っていたのか
知らなかった。仕入先から見れば、ブランキデントはいつも期日どおりに払う会社でしかなかった。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第6章「入金の時間差：払う前に払ってもらう方法」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
