黒字倒産の事例：ラスウッド.
黒字倒産の事例であるラスウッドは、主要仕入先のマーサーが管財手続きに入ったことから始まった。その後、ラスウッドは客の前受金で債権者に払い、苦情とチャージバックを招いた。30年黒字だった小売店は、二千万ユーロ近い負債を抱えて終わった。
1社の仕入先、在庫の70パーセント.
ラスウッドは、カーロウとウィックローの境にあるホーム&ガーデンの小売店で、ジェームズ・キーオが経営していた。在庫のおよそ70パーセントを、北アイルランドの仕入先マーサーから買っていた。しかも、マーサーは長い間よい支払い条件を出していた。つまり、ブランキデントと同じ仕組みを大きな規模で回していた。
仕入先が管財手続きに入るとき.
仕入先が管財手続きに入ると、管財人は即時の返済を求められる。マーサーの管財人は、ラスウッドの未払い三百万ユーロを請求した。主要仕入先の倒産で、1週間のうちに供給の70パーセントが消えた。しかも、その同じ朝に三百万ユーロの請求が届いた。
黒字倒産の事例が前受金について教えること.
ラスウッドは、取引先への滞納を埋めるために客の前受金を使い始めた。待っている客は最大4,000人、その額は最大二百五十万ユーロにのぼった。やがて客は苦情を言い、チャージバックを始めた。そこでカード会社が、ラスウッドの決済枠を制限した。
これは資金ショートの原因が最もはっきり表れた黒字倒産の事例だ。この仕組みは、翌月の売上が前月の請求を上回る間しか立っていられない。要するに、ラスウッドの話は、その仕組みが全速力で逆回転した姿だ。
今夜、黒字倒産の事例から学ぼう.
最大の仕入先1社が、在庫の何割を占めているかを書き出す。
次に、預かっている前受金を書き出し、売上ではなく借りているお金と記す。
本書より.
機関は両方の会社で同じだ。早く集め、遅く払い、その隙間を使う。それは、来月の売上が先月の請求より大きいあいだだけ立っていられるし、それが真でなくなった瞬間に、全体が前へ走っていたのとちょうど同じ速さで後ろへ走る。私は一度も試されなかった。ラスウッドは、自社の販売とは何の関係もないものによって試され、その試験を生き延びなかった。
起業したいけど、お金がない 第6章:入金の時間差：払う前に払ってもらう方法
黒字倒産の事例についての質問.
黒字倒産の事例であるラスウッドは、なぜ崩れたのか
黒字倒産の事例の発端は、在庫の約70パーセントを納めていたマーサーの管財手続きだ。三百万ユーロを請求され、ラスウッドは客の前受金を債権者への支払いに使った。
チャージバックはなぜ事態を悪化させたのか
客が銀行に行き、支払いを取り消させた。その結果、カード会社がラスウッドの決済枠を制限し、立て直せなくなった。
ブランキデントが生き残り、ラスウッドが生き残れなかったのはなぜか
著者は、自分はただ試されなかっただけだと言う。ラスウッドは自社の販売と関係のない出来事に試され、耐えられなかった。
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このレッスンで扱うのは、第6章「入金の時間差：払う前に払ってもらう方法」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
