Metode Gabor Granger: Uji Harga Lebih Tinggi Malam Ini.

Menjalankan metode Gabor Granger pada satu produk.

Pertama, pilih satu barang yang kamu jual, bukan seluruh katalogmu. Pikirkan apa yang harus kamu yakini agar harga lebih tinggi itu tepat. Lalu sebut harga di atas harga sekarang dan minta jawaban ya atau tidak. Kalau mereka bilang ya, naikkan lagi. Kalau tidak, turunkan sampai tiap orang berhenti.

Bertanya dari arah sebaliknya.

Berikutnya, pakai survei harga van westendorp dari era tahun tujuh puluhan. Tanyakan kapan harganya terlalu mahal, mulai mahal, murah yang pantas, dan murah yang mencurigakan. Pertanyaan terakhir itu menunjukkan batas bawahmu yang sebenarnya. Namun kedua metode mengukur apa yang orang katakan, bukan yang mereka lakukan. Jadi anggap hasilnya batas atas dan uji dengan pembeli sungguhan.

Tiga peringatan sebelum menaikkan apa pun.

Menaikkan harga adalah janji, jadi layananmu juga harus membaik. Selain itu, sebagian pelanggan akan pergi. Sekitar enam puluh lima persen usaha kecil menaikkan harga, dan tiga puluh delapan persen melihat permintaan turun. Karena itu, hitung dulu di atas kertas soal naik harga pelanggan berkurang: harga naik sepuluh persen, pelanggan turun sepuluh persen.

Kamu mungkin juga mendengar bahwa kenaikan harga satu persen menghasilkan laba operasi sebelas persen lebih besar. Angka itu dikaitkan dengan McKinsey, tetapi studinya tidak ditemukan. Jadi anggap saja itu cerita rakyat.