Efek Plasebo Harga: Apa yang Sebenarnya Ditunjukkan Bukti.

Minuman energi dan tiga puluh menit teka-teki.

Pada 2005, Baba Shiv, Ziv Carmon, dan Dan Ariely menjalankan tiga eksperimen. Di salah satunya, orang membayar satu dolar delapan puluh sembilan sen atau delapan puluh sembilan sen untuk minuman energi yang sama. Lalu semua mengerjakan teka-teki kata selama tiga puluh menit. Hasilnya, yang membayar lebih murah menyelesaikan lebih sedikit teka-teki. Mereka bukan sekadar merasa mendapat manfaat lebih kecil.

Anggur di dalam pemindai otak.

Tiga tahun kemudian, Hilke Plassmann dan rekan-rekannya di Caltech memindai dua puluh orang yang minum anggur. Harganya berkisar dari lima sampai sembilan puluh dolar, dan beberapa anggur sebenarnya identik. Dalam eksperimen anggur mahal ini, harga yang disebutkan lebih tinggi meningkatkan rasa nikmat yang dilaporkan. Selain itu, aktivitas naik di korteks orbitofrontal medial, wilayah otak yang terlibat dalam mencatat rasa nikmat.

Replikasi yang melemahkan efek plasebo harga.

Namun Karp dan Rondeau mengulang studi Shiv dan mendapat hasil sebaliknya. Mereka menyimpulkan efek plasebo harga mungkin lemah. Penelitian lain mendukungnya, termasuk pil gula yang meredakan lebih banyak nyeri saat digambarkan mahal. Tetapi studi lain menemukan efek anggur hanya pada anggur mahal, yang harganya diberitahukan sebelum mencicipi.

Jadi, apakah harga mahal kualitas bagus di mata pembeli? Jawaban yang bertahan adalah ya, dengan cara yang lebih sempit. Itulah persepsi kualitas dari harga: harga bukan label netral, dan harga rendah sudah berbicara sebelum ada yang mencoba karyamu.