Kapan Harus Menaikkan Harga: Ongkos dari Menunggu.
Kapan harus menaikkan harga adalah pertanyaan yang dihindari kebanyakan pemilik sampai biaya memaksa. Seorang pemilik lab gigi menunggu hampir tujuh tahun dan kehilangan margin yang nyata. Saat akhirnya menaikkan harga, margin membaik tetapi pertumbuhan melambat, dan pertukaran itu disengaja.
Tujuh tahun yang sunyi.
Frank Ingrassia menjalankan laboratorium gigi yang membuat mahkota dan gigi tiruan. Selama hampir tujuh tahun, dia tidak menaikkan harga untuk siapa pun. Sementara itu, biayanya naik diam-diam dan terus-menerus. Akibatnya, margin kotor turun hampir tujuh setengah persen. Itulah ongkos dari tidak menaikkan harga bertahun tahun: hampir dua ratus ribu dolar pendapatan bersih hilang.
Kapan harus menaikkan harga, dan di mana.
Saat bertindak, dia menaikkan harga secara selektif pada pekerjaan bernilai lebih tinggi. Lalu dua hal terjadi bersamaan. Marginnya membaik lima belas persen. Namun pertumbuhan penjualan hanya dua belas persen, angka terendahnya dalam beberapa tahun. Jadi dia kehilangan sesuatu, dan ceritanya tidak lengkap tanpa kerugian itu.
Memilih margin dengan sengaja.
Dilema margin atau pertumbuhan usaha kecil sering berpihak pada margin kalau tanpa modal luar. Sebab pertumbuhan yang tidak sanggup kamu danai hanya berarti bangkrut sambil terlihat sukses. Yvon Chouinard memperingatkan bahwa perusahaan yang ingin memiliki segalanya akan mati lebih cepat. Dalam harga, itu berarti menginginkan volume murah dan margin mahal sekaligus.
Putuskan kapan harus menaikkan harga pada satu layanan.
Tulis tanggal terakhir kamu menaikkan harga apa pun yang kamu tarik.
Lalu tandai bagian pekerjaanmu yang membawa nilai tertinggi bagi pembeli.
Dari buku.
"Kamu harus setia pada dirimu sendiri; kamu harus tahu kekuatan dan keterbatasanmu dan hidup sesuai kemampuanmu. Hal yang sama berlaku bagi sebuah usaha. Makin cepat sebuah perusahaan mencoba menjadi apa yang bukan dirinya, makin cepat ia mencoba memiliki semuanya, makin cepat ia akan mati."
Aku Ingin Berwirausaha, Tapi Tidak Punya Uang, bab 7: Kenapa kamu akan memasang harga terlalu rendah
Pertanyaan tentang kapan harus menaikkan harga.
Bagaimana aku tahu kapan harus menaikkan harga sudah terlambat?
Kalau bertahun-tahun berlalu sementara biayamu naik, marginmu kemungkinan menyusut diam-diam, seperti yang dialami Ingrassia.
Apa yang terjadi saat Ingrassia menaikkan harga?
Marginnya membaik lima belas persen, tetapi pertumbuhan penjualan turun ke dua belas persen, terendah dalam beberapa tahun.
Apakah pertumbuhan yang lebih lambat itu hasil yang buruk?
Belum tentu, karena pertumbuhan yang tidak sanggup kamu danai bisa menghancurkan usaha tanpa modal luar.
Baca satu bab penuh.
Pelajaran ini membahas satu bagian dari bab 7, “Kenapa kamu akan memasang harga terlalu rendah”. Bukunya membahas lebih jauh, lengkap dengan bukti, cerita, dan setiap latihan.
Pelajaran di bab ini.
- 01 Kenapa Freelancer Pasang Harga Murah: Angkanya Datang dari Dirimu.
- 02 Efek Anchoring Harga: Biayamu Jadi Jangkar.
- 03 Efek Plasebo Harga: Apa yang Sebenarnya Ditunjukkan Bukti.
- 04 Strategi Harga Penetrasi: Kenapa Murah Bisa Menenggelamkanmu.
- 05 Paradoks Air dan Berlian: Biaya Bukan Nilai bagi Pembeli.
- 06 Kapan Harus Menaikkan Harga: Ongkos dari Menunggu.
- 07 Metode Gabor Granger: Uji Harga Lebih Tinggi Malam Ini.
- 08 Harga sebagai Sinyal Kualitas: Bacalah Tanpa Bias.