Reacción del cuerpo ante el riesgo: aprende a escucharla.
Los estudios sobre la reacción del cuerpo ante el riesgo sugieren que los profesionales no entrenan a su cuerpo para callarlo. En 2002, investigadores del MIT vieron que el pulso y la piel de operadores reaccionaban a eventos del mercado. Después, un estudio de Cambridge halló que los mejores operadores parecían escuchar mejor a su cuerpo.
Diez operadores, mercados en vivo.
En 2002, Andrew Lo y Dmitry Repin, de la Sloan School of Management del MIT, midieron a diez operadores profesionales. Registraron la conductancia de la piel y el pulso en sesiones en vivo, mientras anotaban los precios. Sus cuerpos seguían reaccionando ante eventos repentinos y alta volatilidad. Así que la reacción del cuerpo ante el riesgo persistía, incluso en gente a la que le pagan por arriesgar.
Contar tus propios latidos.
Catorce años después, un equipo de Cambridge que incluía a Narayanan Kandasamy y John Coates probó a 18 operadores de fondos de cobertura en Londres. La tarea era simple: contar los latidos del corazón en silencio, sin tocarte el pecho ni el pulso. Los operadores superaron a un grupo de comparación. Además, quienes contaban mejor habían ganado más dinero y duraron más en los mercados.
La reacción del cuerpo ante el riesgo como señal.
Los autores dicen claramente que un estudio de campo no puede establecer causa. Aun así, la dirección es llamativa. Sugiere que interocepción y toma de decisiones podrían estar ligadas, porque los mejores operadores no sentían menos. Más bien escuchaban mejor a su cuerpo. En resumen, la reacción del cuerpo ante el riesgo era una señal que ellos leían.
Aprende de la reacción del cuerpo ante el riesgo.
Siéntate en silencio un minuto esta noche e intenta contar tus latidos sin tocarte el pulso.
Antes de tu llamada difícil de mañana, nota tu corazón acelerado y tómalo como algo normal, no como una alarma.
Del libro.
Tú no eres operador, y un fondo de cobertura en Londres está muy lejos de la mesa de tu cocina. Ninguno de los dos estudios era sobre fundadores, así que llévate a casa nada más un punto modesto. Un corazón acelerado antes de una llamada difícil no significa por sí solo que seas el tipo equivocado de persona para los negocios. Si los cuerpos de diez operadores profesionales seguían reaccionando al mercado, puedes esperar que el tuyo reaccione a tu primer cliente.
Quiero emprender, pero soy un cobarde, capítulo 8: No te calmes
Preguntas sobre reacción del cuerpo ante el riesgo.
¿Se apaga la reacción del cuerpo ante el riesgo con la experiencia?
No en el estudio del MIT. Diez operadores profesionales seguían reaccionando de forma medible ante eventos repentinos del mercado.
¿Un corazón acelerado significa que no sirvo para los negocios?
No. Si el cuerpo de operadores profesionales aún reacciona, puedes esperar que el tuyo reaccione ante tu primer cliente.
¿Probó el estudio de Cambridge que sentir los latidos causa el éxito?
No. Los autores dicen que un estudio de campo como el suyo no puede establecer causa.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 8, «No te calmes». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Miedo y emoción se sienten igual: quién le pone el nombre.
- 02 Canción para darte confianza: por qué Roar.
- 03 Decir estoy emocionado en vez de nervioso: la prueba de Brooks.
- 04 Grabarte practicando tu pitch: dos tomas.
- 05 Nervios antes de presentar a inversionistas: dales un trabajo.
- 06 Reacción del cuerpo ante el riesgo: aprende a escucharla.
- 07 Rituales de Rafael Nadal: actívate, no te calmes.
- 08 Funciona la reevaluación de la ansiedad: los límites.