Grabarte practicando tu pitch: dos tomas.
Para grabarte practicando tu pitch, hazlo dos veces: una tras decir “estoy tranquilo” y otra tras decir “estoy emocionado”. Luego puntúa ambas tomas con una lista que escribiste antes. Solo necesitas tu teléfono y unos treinta minutos.
Escribe la lista antes de hablar.
Antes de grabar, escribe cinco cosas que debe lograr una buena explicación de sesenta segundos. Escríbela primero, porque si no calificarás lo que dijiste. Esta lista para evaluar un pitch sirve: quién es el cliente, el problema en una frase, qué vendes y más o menos cuánto cuesta. Incluye también una razón para elegirte y un final dentro de sesenta segundos con un siguiente paso claro.
Lanza una moneda y empieza a grabarte practicando tu pitch.
Lanza una moneda para decidir qué toma va primero. Como tu segunda toma también es un segundo ensayo, la moneda separa la frase de la práctica. Luego ponte de pie, di la frase y graba un pitch de negocio en 60 segundos. Deja el teléfono en el mismo lugar. Al grabarte practicando tu pitch, di cada frase como si lo sintieras.
Deja que un oído más amable puntúe.
Después de grabarte practicando tu pitch, deja el teléfono diez minutos y luego puntúa ambas tomas. Mejor aún, manda los dos archivos a alguien de confianza sin decirle cuál es cuál. En un estudio de 2017 en la Universidad de California en Los Ángeles, Joyce Cheng, Michelle Craske y Andrea Niles hallaron algo revelador.
Las personas con miedo a hablar en público calificaron sus discursos más bajo que los observadores. Así que tus propios oídos pueden ser el juez más duro.
Grabarte practicando tu pitch antes de dormir.
Escribe tus cinco puntos de sí o no, lanza una moneda y graba las dos tomas de sesenta segundos.
Manda ambos archivos sin etiquetas a una persona de confianza y pídele que puntúe cada toma.
Del libro.
¿Para qué tomarte esta molestia si podrías simplemente creerles a los estudios? Porque tú no eres un promedio de grupo. El día que llegue tu momento real, sea una llamada con tu primer cliente, una junta en el banco o un mensaje a alguien que podría invertir, ya te habrás oído explicar tu negocio dos veces con el corazón acelerado, y vas a saber cuál de las dos frases suena más a ti.
Quiero emprender, pero soy un cobarde, capítulo 8: No te calmes
Preguntas sobre grabarte practicando tu pitch.
¿Por qué grabarte practicando tu pitch en lugar de confiar en los estudios?
Porque tú no eres un promedio de grupo. El día real ya sabrás cuál frase suena más a ti.
¿Y si las dos tomas suenan igual?
Eso es un resultado, no un fracaso, así que anótalo. Los estudios reportan promedios de muchas personas.
¿Y si no puedo llenar los primeros cuatro puntos de la lista?
Entonces tu idea aún no está clara. Arregla primero esos huecos, porque son más urgentes que tus nervios.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 8, «No te calmes». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Miedo y emoción se sienten igual: quién le pone el nombre.
- 02 Canción para darte confianza: por qué Roar.
- 03 Decir estoy emocionado en vez de nervioso: la prueba de Brooks.
- 04 Grabarte practicando tu pitch: dos tomas.
- 05 Nervios antes de presentar a inversionistas: dales un trabajo.
- 06 Reacción del cuerpo ante el riesgo: aprende a escucharla.
- 07 Rituales de Rafael Nadal: actívate, no te calmes.
- 08 Funciona la reevaluación de la ansiedad: los límites.