Negociar 90 días con proveedores: el método Blanquident.
Negociar 90 días con proveedores y cobrar antes de pagar fue la base de Blanquident, una marca mexicana de pasta dental de carbón activado. Lo hizo durante años sin inversionistas. Los compradores pagaban en quince días, mientras los proveedores esperaban de sesenta a noventa.
Elegir compradores que pagan rápido.
Para vender a tiendas independientes y a distribuidores, Blanquident pedía pago inmediato, de cero a quince días. Una farmacia independiente no tiene departamento de compras, así que paga cuando llega la caja. Además, un distribuidor con descuento por volumen paga rápido, porque el descuento es lo que compra.
Por qué importó evitar las cadenas.
Evitar los plazos de pago de supermercados fue una decisión, no un accidente. Una cadena habría impuesto plazos de sesenta o noventa días sin negociar. Por eso Blanquident habría terminado financiando a la cadena. Como las cadenas tenían todas las cartas, mantenerse lejos protegió el efectivo.
Cómo gasta el hueco quien logra negociar 90 días con proveedores.
El autor consiguió negociar 90 días con proveedores mexicanos de ingredientes y empaques. Así, una tienda pagaba al recibir, y la factura del carbón, los tubos y las cajas llegaba dos meses después. Mientras tanto, ese efectivo se iba a marketing, captación de clientes y logística. En resumen, los proveedores financiaron la expansión sin saberlo.
Esboza esta noche tu plan de ciclo negativo.
Haz una lista de tus compradores actuales y anota el plazo de pago de cada uno en días.
Luego lista tus proveedores con sus plazos y compara qué lado espera más.
Del libro.
Los productos físicos son el caso difícil de todo lo de este capítulo, porque el inventario es donde el efectivo va a sentarse, y cada pedido que colocas se come capital durante meses antes de que un solo cliente te devuelva nada. Así que dejé de estructurar la cadena de suministro alrededor del producto y empecé a estructurarla alrededor del reloj.
Quiero emprender, pero no tengo dinero, capítulo 6: El flotante: cómo cobrar antes de pagar
Preguntas sobre negociar 90 días con proveedores.
¿Se puede negociar 90 días con proveedores sin inversionistas?
Blanquident demuestra que sí. Operó años con un ciclo negativo sin inversionistas, porque los compradores pagaban rápido y los proveedores esperaban.
¿Por qué Blanquident no vendió a cadenas de supermercados?
Una cadena habría fijado plazos de sesenta o noventa días sin negociar, y la marca habría acabado financiando a la cadena.
¿Sabían los proveedores que financiaban el crecimiento?
No. Desde su punto de vista, Blanquident era solo una empresa que pagaba a tiempo.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 6, «El flotante: cómo cobrar antes de pagar». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Crédito de proveedores para crecer: 37 días de efectivo libre.
- 02 Fórmula del ciclo de conversión de efectivo: tres manecillas.
- 03 Negociar 90 días con proveedores: el método Blanquident.
- 04 Proveedor principal en quiebra: una empresa rentable cae.
- 05 Ciclo de conversión de efectivo óptimo: la respuesta honesta.
- 06 Calcular ciclo de conversión de efectivo: tus tres números.
- 07 Riesgo de gastar anticipos de clientes: seis trampas del flotante.