Ciclo de conversión de efectivo óptimo: la respuesta honesta.
El ciclo de conversión de efectivo óptimo no suele incluir plazos de noventa días para una empresa pequeña. Los proveedores dan sesenta y noventa días a compradores grandes y solventes que piden en volumen. Así que apunta a un ciclo más corto que el de hoy y conoce tu número.
Tres condiciones a la vez.
Un ciclo de conversión de efectivo negativo necesita que se cumplan tres cosas juntas. Cobras al momento de la venta o antes, y casi no tienes inventario. Además, pagas tarde a tus proveedores. Sin embargo, solo las dos primeras dependen de ti.
Por qué el ciclo de conversión de efectivo óptimo rara vez es negativo.
Los proveedores cuidan a los compradores grandes porque vale la pena conservarlos. En cambio, una empresa pequeña suele oír pago por adelantado o, con suerte, treinta días. Por eso la investigación llama a alargar los pagos la palanca más difícil para las pequeñas. En resumen, un ciclo negativo suele llegar después de ser grande. Es difícil usar pequeña empresa crédito de proveedores como motor.
Apunta a un ciclo más corto, no negativo.
El autor logró plazos de noventa días en México, pero se considera una excepción. Así que si esperas el mismo trato, prepárate para muchos rechazos. La mayoría de los estudios vinculan ciclos más cortos con mejor desempeño. Sin embargo, un estudio de más de seis mil empresas en cinco países halló un ciclo de conversión de efectivo óptimo cerca de noventa días.
Además, un trabajo sobre empresas nigerianas de alto crecimiento encontró una U invertida. Así que la meta real es reducir el ciclo de caja respecto de donde está hoy.
Antes de pedir plazos largos, revisa tus palancas.
Anota los plazos de pago que te da hoy cada proveedor, en días.
Luego marca cuál de tus tres palancas puedes mover este mes.
Del libro.
Los proveedores otorgan sesenta y noventa días a compradores grandes y solventes que piden volumen, porque a esos compradores vale la pena conservarlos. A una empresa chica que pide lo mismo es mucho más probable que le digan de contado, o treinta días si tiene suerte. La investigación es tajante. Para los negocios pequeños, alargar las cuentas por pagar es la más difícil de las tres palancas y normalmente la última que se mueve.
Quiero emprender, pero no tengo dinero, capítulo 6: El flotante: cómo cobrar antes de pagar
Preguntas sobre ciclo de conversión de efectivo óptimo.
¿Cuál es el ciclo de conversión de efectivo óptimo para una pyme?
Rara vez es negativo. Las empresas pequeñas suelen oír pago por adelantado o, con suerte, treinta días.
¿Un ciclo negativo es siempre la mejor meta?
No. Un estudio halló un óptimo cerca de noventa días, y la investigación en Nigeria mostró que los ciclos demasiado cortos también perjudican.
¿A qué debe apuntar entonces una empresa pequeña?
Haz tu ciclo más corto de lo que es ahora y conoce el número en vez de adivinarlo.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 6, «El flotante: cómo cobrar antes de pagar». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Crédito de proveedores para crecer: 37 días de efectivo libre.
- 02 Fórmula del ciclo de conversión de efectivo: tres manecillas.
- 03 Negociar 90 días con proveedores: el método Blanquident.
- 04 Proveedor principal en quiebra: una empresa rentable cae.
- 05 Ciclo de conversión de efectivo óptimo: la respuesta honesta.
- 06 Calcular ciclo de conversión de efectivo: tus tres números.
- 07 Riesgo de gastar anticipos de clientes: seis trampas del flotante.