Crédito de proveedores para crecer: 37 días de efectivo libre.
El crédito de proveedores para crecer es el efectivo que tienes entre el cobro al cliente y el pago al proveedor. En el ejemplo del capítulo, esa ventana dura treinta y siete días. Como se repite con cada lote, crece con tus ventas mientras el siguiente lote se sigue vendiendo.
Cómo funciona el crédito de proveedores para crecer.
Un negocio vende un lote el primero de marzo y cobra el quince. Sin embargo, el proveedor facturó el veinte de febrero, con un plazo de pago a proveedores de sesenta días. Así que esa factura sale de la cuenta hasta el veintiuno de abril. Por eso, el dueño tiene treinta y siete días de dinero ganado frente a una factura sin pagar.
Por qué el hueco crece con tus ventas.
Ahora repite el mismo lote en abril, mayo y junio. El hueco no se cierra, porque avanza contigo. Además, se hace más grande cada vez que suben tus ventas. En resumen, es financiarse con proveedores para crecer, sin préstamo y sin regalar ninguna parte de tu empresa.
Lo más parecido al dinero gratis.
El capítulo lo trata como lo más cercano al dinero gratis que hay en el comercio común. Casi nadie fuera de la contabilidad conoce siquiera su nombre. Aun así, el crédito de proveedores para crecer solo se sostiene mientras el siguiente lote se venda. Por eso, tómalo como una cuestión de tiempo, no como un regalo.
Mapea tu crédito de proveedores para crecer esta noche.
Elige un lote reciente y anota la fecha en que tu cliente te pagó.
Luego busca la fecha de la factura del proveedor y su plazo, y cuenta los días entre ambos pagos.
Del libro.
El hueco no se cierra. Se mueve hacia adelante contigo, y se hace más grande cada vez que tus ventas lo hacen, y lo que estás viendo es una alberca de dinero que crece conforme crece el negocio y que nunca se tiene que devolver mientras el siguiente lote se venda.
Quiero emprender, pero no tengo dinero, capítulo 6: El flotante: cómo cobrar antes de pagar
Preguntas sobre crédito de proveedores para crecer.
¿Cuánto puede durar el crédito de proveedores para crecer?
En el ejemplo del capítulo dura treinta y siete días. Los clientes pagaron el quince de marzo y la factura del proveedor, a sesenta días, venció el veintiuno de abril.
¿El flotante es dinero prestado?
No. Es dinero que el negocio ya ganó, así que no es un préstamo y nadie obtiene una parte de la empresa.
¿El hueco llega a cerrarse?
No mientras sigan llegando las ventas. Avanza con cada lote y crece cuando crecen las ventas, siempre que el siguiente lote se venda.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 6, «El flotante: cómo cobrar antes de pagar». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Crédito de proveedores para crecer: 37 días de efectivo libre.
- 02 Fórmula del ciclo de conversión de efectivo: tres manecillas.
- 03 Negociar 90 días con proveedores: el método Blanquident.
- 04 Proveedor principal en quiebra: una empresa rentable cae.
- 05 Ciclo de conversión de efectivo óptimo: la respuesta honesta.
- 06 Calcular ciclo de conversión de efectivo: tus tres números.
- 07 Riesgo de gastar anticipos de clientes: seis trampas del flotante.