Financiar negocio con clientes: cobra antes de construir.
Financiar negocio con clientes significa recaudar dinero vendiendo, no cediendo una parte de todo lo que ganes. O cien personas pueden pagar quinientos dólares cada una. Aquí conoces cinco modelos de John Mullins y ves cómo Vinay Gupta juntó un millón de dólares en anticipos. Después escribes una oferta de tres líneas y calculas tu pérdida asumible. Sin embargo, algunos fundadores toman el dinero y no entregan. Por último, una piñata muestra por qué la primera petición es la más difícil.
Cinco modelos para financiar negocio con clientes.
Capítulo 4: Tus clientes son mejores inversionistas que un fondo
Modelos de financiamiento por clientes: cinco formas de cobrar primero.
Los modelos de financiamiento por clientes son formas de conseguir dinero de compradores antes de que exista tu producto. John Mullins, quien enseña en London Business School, los dividió en cinco tipos en 2014. En los cinco nadie te evalúa, porque alguien simplemente quiere algo y lo paga.
Anticipo de clientes para emprender: el millón de Gupta.
El anticipo de clientes para emprender le funcionó a Vinay Gupta en India a principios de los años dos mil. Pidió a agentes de viajes depósitos revolventes de cinco mil dólares, y doscientos dijeron que sí. Así, en pocos meses tenía un millón de dólares sin ceder nada de la empresa.
Cómo hacer una oferta de preventa: tres líneas que venden.
Cómo hacer una oferta de preventa se resume en tres líneas: lo que entregas, el precio y una fecha. Antes de enviarla, escribes en privado cuánto puedes perder. Luego pides un anticipo, cerca de una cuarta parte, y no el monto completo.
Los riesgos de financiar negocio con clientes.
Preventa que no se entregó: por qué el prepago es una deuda.
Una preventa que no se entregó en China dejó a los compradores de tarjetas de leche de Li Shuai con cinco de dieciocho entregas. El dinero pagado antes de entregar no es ingreso. Es un pasivo, una deuda que debes hasta que entregues la cosa.
Pérdida asumible evidencia: lo que muestran los estudios.
La pérdida asumible evidencia no muestra un beneficio claro para los resultados de un negocio. Un metaanálisis de casi diez mil negocios nuevos no halló un vínculo significativo con el desempeño. Aun así, el autor la usa, porque la elección real es entre calcular tu pérdida o nunca hacerlo.
Nadie quiere pagar por adelantado: cuatro causas y soluciones.
Cuando nadie quiere pagar por adelantado, la causa suele ser una de cuatro. Tu oferta puede ser vaga, puedes pedir el pago completo o puedes confiar en la intención declarada. O bien, nadie quiere aún la oferta, a ningún precio.
Primer cliente pagó por adelantado: la lección de la piñata.
Mi primer cliente pagó por adelantado cuando el autor tenía quince años, en México. Doña Carmen le dio quinientos pesos por una piñata de dragón que no existía. Su dinero compró los materiales, y también compró la garantía de que él terminaría para el sábado.
