Anticipo de clientes para emprender: el millón de Gupta.
El anticipo de clientes para emprender le funcionó a Vinay Gupta en India a principios de los años dos mil. Pidió a agentes de viajes depósitos revolventes de cinco mil dólares, y doscientos dijeron que sí. Así, en pocos meses tenía un millón de dólares sin ceder nada de la empresa.
Los agentes y su problema.
El mercado de Gupta eran miles de pequeñas agencias de viajes familiares en toda India. Además, las aerolíneas las trataban mal y les pagaban comisiones mínimas. Por eso querían emisión de boletos en tiempo real, para confirmar un asiento mientras el cliente esperaba. También querían mejores comisiones que las que recibían.
Cómo se sumó el anticipo de clientes para emprender.
Gupta no juntó dinero primero para luego tratar de vender. En cambio, fue con los agentes y pidió a cada uno un depósito revolvente de cinco mil dólares. Doscientos agentes aceptaron, a cuenta de los boletos que comprarían con él. Así tuvo un millón de dólares y ni uno por ciento de la empresa cambió de manos.
Sin embargo, los agentes no lo estaban respaldando. Más bien compraban algo que necesitaban con urgencia, así que el capital fue un subproducto de la venta. Así se consigue capital de clientes sin inversionistas.
El conocimiento que vino primero.
Gupta no necesitó credibilidad ni una presentación para inversionistas. Pero sí necesitaba saber con precisión de qué sufrían esos agentes. Todo lo demás salió de ese conocimiento. Por eso debes conocer el dolor del cliente con exactitud, o nada más funciona.
Prepara el anticipo de clientes para emprender.
Escribe en una frase a quién quieres venderle y de qué sufre.
Anota dos cosas que necesita con urgencia y por las que pagaría un anticipo.
Del libro.
Ahora fíjate en lo que necesitó antes de que nada de eso funcionara, porque no era credibilidad y no era una presentación. Tenía que saber con precisión de qué estaban sufriendo esas agencias. ¿Entonces de qué sufre en realidad la gente que tienes en mente? Todo lo demás salió de esa sola pieza de conocimiento, y sobre alguien o la tienes o no la tienes.
Quiero emprender, pero no tengo dinero, capítulo 4: Tus clientes son mejores inversionistas que un fondo
Preguntas sobre anticipo de clientes para emprender.
¿Cuánto reunió el anticipo de clientes para emprender de Gupta?
Doscientos agentes de viajes pagaron cada uno un depósito revolvente de cinco mil dólares. Así, en los primeros meses, tuvo un millón de dólares en efectivo.
¿Los agentes estaban invirtiendo en Gupta?
No. Compraban boletos en tiempo real que necesitaban con urgencia, así que el capital llegó como subproducto de la venta.
¿Qué necesitaba Gupta antes de que esto funcionara?
Necesitaba saber con precisión de qué sufrían los agentes. Es decir, no era credibilidad ni una presentación.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 4, «Tus clientes son mejores inversionistas que un fondo». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Modelos de financiamiento por clientes: cinco formas de cobrar primero.
- 02 Anticipo de clientes para emprender: el millón de Gupta.
- 03 Cómo hacer una oferta de preventa: tres líneas que venden.
- 04 Preventa que no se entregó: por qué el prepago es una deuda.
- 05 Pérdida asumible evidencia: lo que muestran los estudios.
- 06 Nadie quiere pagar por adelantado: cuatro causas y soluciones.
- 07 Primer cliente pagó por adelantado: la lección de la piñata.