Wie erfolgreiche Gründer denken: vom Vorhandenen aus.

Wie erfolgreiche Gründer denken, überraschte die Forscherin, die Ende der Neunzigerjahre siebenundzwanzig von ihnen aufnahm. Fast keiner startete beim Ziel, wie es Lehrbücher vermitteln. Stattdessen begannen sie bei dem, wer sie waren, was sie wussten und wen sie kannten, und fragten dann, was sich daraus machen lässt.

Der Raum, das Tonband und die Regel.

An der Carnegie Mellon University bearbeiteten siebenundzwanzig Gründer allein eine Aufgabensammlung von siebzehn Seiten. Jeder hatte im Schnitt sieben Firmen aufgebaut und mindestens eine an die Börse gebracht. Die Aufgaben führten sie durch zehn alltägliche Gründungsentscheidungen für ein erfundenes Produkt. Es gab aber eine Regel: Jeder Gedanke musste laut ausgesprochen werden. So hielt die Sarasvathy Studie das Denken im Moment fest und nicht eine später geglättete Erzählung.

Kausalität, Effectuation und wie erfolgreiche Gründer denken.

Der Lehrbuch-Gründer wählt ein Ziel und überlegt dann, was er dafür braucht. Danach besorgt er Geld, Leute und Genehmigungen. Die siebenundzwanzig machten es umgekehrt, denn sie gingen von dem aus, was schon in ihren Händen lag. Sarasvathy nannte den Gegensatz Kausalität vs Effectuation und fasste ihn in einem Satz zusammen: Soweit wir die Zukunft beeinflussen können, müssen wir sie nicht vorhersagen.

Drei Arten von Mitteln.

Ihre Mittel gab es in drei Arten: wer sie sind, was sie wissen, wen sie kennen. Das ist die ganze Bestandsaufnahme, nicht das, was sie wollten, und nicht das, was ihnen fehlte. Lies diese drei also noch einmal langsam, bevor du weitergehst. Achte auch darauf, welche du für die wichtigste gehalten hast. Kurz gesagt: Wie erfolgreiche Gründer denken, beginnt mit dem, was schon da ist.

Übertrage, wie erfolgreiche Gründer denken, auf deine Woche.

Schreib heute Abend die drei Überschriften auf: wer ich bin, was ich weiß, wen ich kenne.

Notiere neben jeder, welche du für die wichtigste gehalten hast und warum.

Aus dem Buch.

Jeder von ihnen hatte Unternehmen aufgebaut. Im Schnitt sieben. Jeder war bei mindestens einem davon länger als zehn Jahre geblieben und hatte es an die Börse gebracht, und sie waren von zwei Listen rekrutiert worden, der Aufstellung eines Wagniskapitalgebers über die hundert erfolgreichsten Unternehmer zwischen 1960 und 1985 und den nationalen Gewinnern der Entrepreneur-of-the-Year-Auszeichnungen.
Ich will gründen, aber ich habe kein Geld, Kapitel 3: Der spatz in der Hand: du hast schon, was du brauchst

Fragen zu wie erfolgreiche Gründer denken.

Beginnt es bei einem Ziel, wie erfolgreiche Gründer denken?

Selten, denn fast keiner der siebenundzwanzig Gründer auf den Aufnahmen startete beim Ziel.

Warum ließ die Forscherin die Gründer laut denken?

Wer im Nachhinein gefragt wird, liefert eine später zusammengesetzte, glattgeschliffene Version. Lautes Denken hält die Überlegung fest, solange sie noch läuft.

Wer betreute die Forschung?

Ihr Betreuer war Herbert Simon, der einen Nobelpreis dafür bekam, dass echte Menschen nicht so entscheiden, wie die Wirtschaftslehre es annahm.

Lies das ganze Kapitel.

Diese Lektion behandelt einen Abschnitt aus Kapitel 3, „Der spatz in der Hand: du hast schon, was du brauchst“. Das Buch geht weiter, mit allen Belegen, den Geschichten und jeder Übung.

Wie erfolgreiche Gründer denken: Cover von Ich will gründen, aber ich habe kein Geld von Diego Segura

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