Premortem Methode: Finde deine echten Geschäftsrisiken.
Die Premortem Methode geht davon aus, dass dein Geschäft schon gescheitert ist, und fragt, was es getötet hat. Du schreibst diese Geschichte in 20 Minuten in der Vergangenheitsform. Dann kreist du jeden Satz ein, der auf etwas Ungeprüftem ruht, und das wird deine echte Risikoliste.
Woher die Premortem Methode kommt.
Im September 2007 beschrieb Gary Klein das Premortem in der Harvard Business Review. Ein Post Mortem fragt, warum der Patient gestorben ist. Die Pre Mortem Analyse von Gary Klein nimmt dagegen an, der Patient sei schon tot. Sie nutzt die prospektive Rückschau, denn die Frage, warum etwas schon scheiterte, liefert konkrete Antworten.
2010 berichteten Veinott, Klein und Wiggins außerdem, dass sie das Vertrauen in Pläne verlässlicher senkte als eine Liste mit Pro und Kontra.
20 Minuten, Vergangenheitsform, keine Geld-Ausrede.
Stell einen Timer auf 20 Minuten und überschreib dein leeres Blatt. Schreib: Es ist ein Jahr später, und mein Geschäft ist gescheitert. Beschreibe dann die Ereignisse, konkret und unfreundlich. Zum Beispiel: Mein einziger echter Kunde ging im März, und ich nannte es saisonal. „Das Geld ist ausgegangen“ ist jedoch verboten.
Kreise als Nächstes jeden Satz ein, der von etwas abhängt, das du glaubst, aber nie geprüft hast. Diese eingekreisten Sätze sind deine tatsächliche Risikoliste.
Wenn deine Premortem Methode zu allgemein ausfällt.
Dein Nachruf nennt vielleicht Kategorien wie schlechtes Marketing oder schlechtes Timing, weil Kategorien niemandem die Schuld geben. Zwing sie stattdessen in einen Satz mit Datum und Person. Zum Beispiel: Ich habe sechs Wochen gepostet, neun Leute haben hingesehen, und ich habe nie gefragt, warum. Wenn das Prüfen einen Kunden braucht, den du nicht hast, ist auch dein Engpass nicht das Geld.
Führe heute Abend die Premortem Methode durch.
Stell einen Timer auf 20 Minuten und schreib in der Vergangenheitsform, wie dein Geschäft gescheitert ist.
Kreise jeden Satz ein, der auf einer nie geprüften Annahme beruht, und zähle sie dann.
Aus dem Buch.
Im September 2007 veröffentlichte ein Kognitionspsychologe namens Gary Klein in der Harvard Business Review einen kurzen Text über eine Technik, die er Prämortem nannte. Ein Postmortem fragt, warum der Patient gestorben ist. Ein Prämortem nimmt an, dein Patient sei bereits tot, und fragt, was ihn umgebracht hat, bevor überhaupt etwas schiefgegangen ist.
Ich will gründen, aber ich habe kein Geld, Kapitel 2: Was unterkapitalisierte Unternehmen wirklich umbringt
Fragen zu Premortem Methode.
Wie lange dauert die Premortem Methode?
20 Minuten. Du schreibst die Geschichte deines Scheiterns, als wäre sie schon passiert.
Warum ist „Das Geld ist ausgegangen“ verboten?
Weil es das letzte Ereignis nennt, nicht die Ursache. Du musst stattdessen die konkreten Ereignisse aufschreiben.
Was, wenn ich meine Annahmen ohne Kunden nicht prüfen kann?
Dann hast du deinen echten Engpass gefunden. Noch hat dir niemand etwas für das gegeben, was du tust.
Lies das ganze Kapitel.
Diese Lektion behandelt einen Abschnitt aus Kapitel 2, „Was unterkapitalisierte Unternehmen wirklich umbringt“. Das Buch geht weiter, mit allen Belegen, den Geschichten und jeder Übung.
Lektionen in diesem Kapitel.
- 01 Ursachenanalyse Firmenpleite: Warum Geld nicht der Grund ist.
- 02 Statistik gescheiterter Startups: Die versteckte Verzerrung.
- 03 Probleme mit Geld überdecken: Die Augenbinde.
- 04 Profitabel aber zahlungsunfähig: Wenn Bargeld tötet.
- 05 Seneca Zitat Angst Vorstellung: Die wahre Furcht.
- 06 Erfolgsgeschichte mit wenig Kapital: Kein Geld, keine Bestellungen.
- 07 Premortem Methode: Finde deine echten Geschäftsrisiken.