পেনিট্রেশন প্রাইসিং: সস্তা কেন তোমাকে ডোবাতে পারে.

সস্তায় যাওয়ার পক্ষে যুক্তি.

বিখ্যাত উক্তিটি হলো "তোমার মুনাফা আমার সুযোগ", যা সাধারণত জেফ বেজোসের নামে বলা হয়। তবে এর জানা প্রাচীনতম উৎস ২০১২ সালের নভেম্বরে অ্যাডাম ল্যাশিনস্কির লেখা ফরচুনের একটি নিবন্ধ। বেজোসের কোনো শেয়ারহোল্ডার চিঠিতে এটি নেই। তবু কৌশলটি বাস্তব: অ্যামাজন, কস্টকো, রায়ানএয়ার ও জিলেট সবাই কম মুনাফার ওপর ব্যবসা গড়েছে।

পুঁজিহীন উদ্যোক্তার জন্য পেনিট্রেশন প্রাইসিং-এর ঝুঁকি.

দক্ষিণ আফ্রিকায় এক্সপ্রেসো ক্যাফে পাঁচ বছর সবকিছুর দাম ১০ র‍্যান্ড রেখেছিল, তারপর ১২ ও ১৪ করেছে। কিন্তু তালিকার বেশিরভাগ কোম্পানি বছরের পর বছর লোকসান সইতে পারত। এমন মজুত ছাড়া প্রতিষ্ঠান নিয়ে কোনো গবেষণা পাওয়া যায়নি। তাই কম দামের কৌশল নকল করা ছোট ব্যবসায়ীর জন্য কষ্ট সয়ে টিকে থাকার বাজি।

যে আপত্তি পুরোটা শোনা দরকার.

সবচেয়ে জোরালো আপত্তি পুঁজি নিয়ে নয়। প্রায়ই আসল সমস্যা সাহসের অভাব নয়, অজ্ঞতা। অনেক উদ্যোক্তা জানেন না বাজার কত দাম সইবে বা তাঁদের মূল্য কত। তাই এটা না মিটিয়ে দাম বাড়ালে ব্যবসা ঠিক হয় না। বরং দাম কমিয়ে প্রতিযোগিতা করার মতোই ব্যর্থতা কেবল আরও ব্যয়বহুল হয়।