পণ্যের দাম নির্ধারণ শুরু হয় একটা অস্বস্তিকর সত্য দিয়ে: তুমি সম্ভবত দাম কম ধরবে। একা ব্যবসা শুরু করা বেশিরভাগ মানুষ ক্রেতা কিছু বলার আগেই নিজের অঙ্ক ছোট করে ফেলে। এই অধ্যায়ে দেখবে কেন এমন হয় এবং দামের আসল ভিত্তি কোথা থেকে আসে। অ্যাঙ্করিং নিয়ে গবেষণা পড়বে, আর দামের প্লাসিবো প্রভাবের প্রমাণের সীমাও সৎভাবে বুঝবে। তারপর কম দামের সঙ্গে মুনাফার তুলনা করবে এবং একটি পণ্য যাচাই করবে। শেষে ভাববে, তোমার দাম একজন অচেনা মানুষকে কী বলে। এই অধ্যায়ের প্রতিটি পাঠে তাই নিজের দামকে নতুন চোখে দেখার একটা করে অনুশীলন আছে।

অধ্যায় 7: কেন তুমি দাম খুব কম রাখবে