গ্যাবর গ্রেঞ্জার পদ্ধতি: আজ রাতেই বেশি দাম যাচাই করো.

একটি পণ্যে গ্যাবর গ্রেঞ্জার পদ্ধতি চালানো.

প্রথমে তোমার বিক্রি করা একটি জিনিস বেছে নাও, পুরো তালিকা নয়। বেশি দাম ঠিক হতে গেলে কী বিশ্বাস করতে হবে, তা ভেবে নাও। তারপর এখনকার চেয়ে বেশি একটি দাম বলে হ্যাঁ বা না জিজ্ঞেস করো। হ্যাঁ বললে আরও বাড়াও। না বললে প্রত্যেকে থামা পর্যন্ত নামিয়ে আনো।

উল্টো দিক থেকে জিজ্ঞেস করা.

এরপর গত শতকের সত্তরের দশকের ভ্যান ওয়েস্টেনডর্প দাম-সংবেদনশীলতার প্রশ্ন ব্যবহার করো। জিজ্ঞেস করো কখন অতি দামি, কখন দামি হয়ে উঠছে, কখন ভালো সওদা, আর কখন সন্দেহজনক সস্তা। শেষ প্রশ্নটা তোমার আসল সর্বনিম্ন সীমা দেখায়। তবে দুটো পদ্ধতিই মানুষ কী বলে তা মাপে, কী করে তা নয়। তাই ফল ঊর্ধ্বসীমা ধরো এবং ক্রেতার কাছে দাম যাচাই করো বাস্তব ক্রেতাদের দিয়ে।

দাম বাড়ানোর আগে তিনটি সতর্কতা.

দাম বাড়ানো একটা প্রতিশ্রুতি, তাই তোমার সেবাও উন্নত হতে হবে। এছাড়া কিছু ক্রেতা চলে যাবে। প্রায় 65 শতাংশ ছোট ব্যবসা দাম বাড়িয়েছে, আর 38 শতাংশ চাহিদা কমতে দেখেছে। তাই কাগজে দাম বাড়ালে ক্রেতা হারানোর হিসাব করো: 10 শতাংশ বেশি দাম, 10 শতাংশ কম ক্রেতা।

তুমি হয়তো শুনবে, দাম 1 শতাংশ বাড়ালে পরিচালন মুনাফা 11 শতাংশ বাড়ে। এই সংখ্যা ম্যাককিনজির নামে বলা হয়, কিন্তু গবেষণাটি খুঁজে পাওয়া যায়নি। তাই একে লোককথা ধরো।