অ্যাঙ্করিং ইফেক্ট কী: তোমার খরচই হলো সেই চাকা.

কারসাজির চাকা আর আফ্রিকা নিয়ে একটি প্রশ্ন.

১৯৭৪ সালে আমোস টভার্স্কি ও ড্যানিয়েল কানেম্যান সায়েন্স জার্নালে একটি গবেষণাপত্র প্রকাশ করেন। মানুষ দেখল কারসাজির চাকা ১০ বা ৬৫ এ থামছে। তারপর তাদের অনুমান করতে বলা হলো, জাতিসংঘের কত শতাংশ দেশ আফ্রিকার। যারা ১০ দেখেছিল, তাদের মধ্যমা উত্তর ছিল ২৫ শতাংশ। কিন্তু যারা ৬৫ দেখেছিল, তারা বলল ৪৫।

বিক্রেতাদের জন্য অ্যাঙ্করিং ইফেক্ট কী বোঝায়.

সবাই জানত চাকাটা এলোমেলো, তবু উত্তর ২০ পয়েন্ট সরে গেল। একইভাবে মানুষ দাম ঠিক করার সময় অ্যাঙ্করিংয়ের পক্ষপাত দেখা যায়। পরীক্ষামূলক গবেষণায় পাওয়া গেছে, তারা চাহিদা বা মূল্যের ওপর নয়, খরচের ওপর ভর করে। খরচই সামনে থাকা একমাত্র সংখ্যা বলে গবেষকরা একে ধারাবাহিকভাবে কম দাম ধরার সঙ্গে যুক্ত করেন।

দুজন মানুষ, দুই রকম হিসাবের খাতা.

২০০০ সালে ড্যান এরিলি একটি গবেষণাপত্র প্রকাশ করেন, ক্রেতা ও বিক্রেতা কেন একই জিনিস আলাদাভাবে দেখে সে নিয়ে। বিক্রেতা ভাবে কী হারাচ্ছে, আর ক্রেতা ভাবে কী পাচ্ছে। এক বাক্যে এটাই খরচ ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ এর সমস্যা। উদাহরণ হিসেবে, বাড়ির বিক্রেতারা আগেই দেওয়া সম্পত্তি করের কারণে চাওয়া দাম বাড়ায়, যা নিয়ে কোনো ক্রেতার মাথাব্যথা নেই। দামের মানসিক প্রভাব এভাবেই দুই পক্ষকে আলাদা দিকে ঠেলে দেয়।