الفرق بين الإيرادات والربح: العقد الذي رفضته.
الفرق بين الإيرادات والربح قد يبدو هائلا بعد خصم الأجور والإيجار. ففي عام 2023 عُرض على ديغو أربعمئة واثنان وثلاثون ألف دولار على مدى سنتين. وبعد الرواتب والتكاليف العامة كان سيحمل إلى بيته نحو سبعة آلاف دولار شهريا.
العرض في مدينة مكسيكو.
في أكتوبر 2023، عرضت شركة برمجيات لوجستية إقليمية على ديغو عقد تحول مدته سنتان. كان يدفع ثمانية عشر ألف دولار شهريا مضمونة لأربعة وعشرين شهرا. لكن المؤسس وضع شرطا واحدا ولم يخففه. على ديغو أن يوظف أربعة استراتيجيين بدوام كامل وأن يفتح مكتبا في المدينة. وإلا ذهب العقد إلى شركة في ميامي.
الفرق بين الإيرادات والربح على الورق.
كان أمامه أسبوعان للرد، فأمضى سبعة أيام في بناء النموذج. وهذا يعني تأسيسا محليا وضرائب رواتب وإيجارا وتوظيفا. كما يعني ضمان أربعة رواتب شهريا، سواء دفع العميل في موعده أم لا. وفي اليوم الثامن فاجأته الحسابات. فالسطر الأعلى ضخم، أما الذي يصل إلى حسابه البنكي فعادي. وهنا يظهر سؤال متى توظف أول موظف.
وكل ما بينهما أجور آخرين وإيجار والآلة التي خلفهم. لذلك افحص الفرق بين الإيرادات والربح في رقم سنتك الثانية، لا في السطر الأعلى فقط.
ماذا كلفه الرفض فعلا.
رفضه يوم الثلاثاء، لأنه لا يريد إدارة كشف رواتب بدل حل المشكلات. وتخلى عن مئتين وأربعة وستين ألف دولار من الإيرادات على أربعة وعشرين شهرا. لكن في جيبه هو، كان الفرق قريبا من لا شيء. أما الثمن الحقيقي فكان فئة من العملاء الكبار تتجنب الشركات ذات الشخص الواحد. هذا الباب أُغلق، ومشروعه أصغر عن قصد. تلك هي حدود الشركة الفردية.
كما أنه عرف الثمن على الورق قبل أن يرفع سماعة الهاتف. وهذا هو الدرس هنا، لا القرار نفسه.
احسب الفرق بين الإيرادات والربح عندك.
اكتب رقم إيراداتك في السنة الثانية، ثم اطرح الأجور والإيجار والتكاليف العامة لتعرف دخلك.
دوّن الأبواب التي سيغلقها بقاؤك صغيرا، لترى الثمن قبل أن تدفعه.
من الكتاب.
أريدك أن تجلس داخل ذلك الرقم لحظة، لأنك قد تكون على وشك بناء شيء بالشكل نفسه. كان السطر الأعلى هائلًا. أما السطر الذي يصل إلى حسابك المصرفي فكان عاديًا. وكل ما بينهما أجور أناس آخرين وإيجار والآلة اللازمة لإنتاج أجور أناس آخرين وإيجار. فإن كان في رأسك رقم إيرادات للسنة الثانية من مشروعك، فهل تعرف ما الرقم الثاني؟ هل حسبته يومًا أم أنك لم تحسب سوى الأول؟
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني لا أستطيع ترك وظيفتي، الفصل 4: ما الذي تشتريه فعلًا
أسئلة حول الفرق بين الإيرادات والربح.
لماذا يختلف الفرق بين الإيرادات والربح كثيرا؟
لأن معظم السطر الأعلى يذهب إلى أجور الآخرين والإيجار والتكاليف العامة. وفي العقد الذي عُرض على ديغو كان سيحتفظ بنحو سبعة آلاف شهريا.
ماذا تخلى عنه ديغو فعلا برفض العقد؟
ليس المال، لأن دخله كان سيبقى متقاربا. بل خسر فئة من العملاء الكبار لا تتعامل مع الشركات ذات الشخص الواحد.
هل يندم على رفض العقد؟
في معظم الأيام سيفعلها مجددا دون تردد. لكن حين يغادر عميل أو يتعطل شيء عند منتصف الليل يشعر بالخسارة فعلا.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 4، «ما الذي تشتريه فعلًا». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 أسباب بدء مشروع: ما الذي تشتريه فعلا.
- 02 ساعات عمل أصحاب المشاريع: ثمن الست ساعات.
- 03 الرضا الوظيفي للعاملين لحسابهم: لماذا هو حقيقي.
- 04 مرونة العمل دون استقالة: سعّر ما تريد.
- 05 البقاء مشروعا صغيرا: صغير عن قصد لا عن صدفة.
- 06 ترك الوظيفة لفتح مقهى: احسب قبل أن تقفز.
- 07 الفرق بين الإيرادات والربح: العقد الذي رفضته.