主要供應商倒閉：一家賺錢公司的崩潰.
主要供應商倒閉，是 Rathwood 崩潰的起點：它的主要供應商 Mercer 進入破產管理。接著，Rathwood 用客戶訂金去還債，引來投訴和退單。一家賺錢三十年的零售商，最後負債接近兩千萬歐元。
一家供應商，百分之七十的貨.
Rathwood 是位在 Carlow 和 Wicklow 交界的居家園藝零售商，由 James Keogh 經營。它大約百分之七十的貨，都向北愛爾蘭的供應商 Mercer 進。此外，Mercer 長期給它不錯的付款期限。所以，Rathwood 跑的是和 Blanquident 一樣的機器，只是規模更大。
主要供應商倒閉進入破產管理時.
供應商進入破產管理時，管理人可以要求立刻還款。Mercer 的管理人要求 Rathwood 償還積欠的三百萬歐元。結果，百分之七十的貨源一週內就消失了。就在同一個早上，三百萬歐元的帳單也到了。
主要供應商倒閉後，訂金教會我們什麼.
Rathwood 開始用客戶訂金，償還積欠貿易債權人的欠款。最多兩百五十萬歐元，來自多達四千位還在等貨的客戶。接著，客戶開始投訴並申請退單，所以刷卡收單機構限制了 Rathwood 的信用額度。
這是黑字倒閉案例最清楚的樣子，也就是資金鏈斷裂。這台引擎要撐住，下個月的銷售必須贏過上個月的帳單。總之，主要供應商倒閉讓這台引擎全速倒著跑。
今晚就從主要供應商倒閉的故事學一課.
寫下你最大的單一供應商，占你進貨的比例是多少。
接著列出你手上的客戶訂金，標記成欠款，不是營收。
摘自本書.
兩家公司裡的引擎是同一台。早點收、晚點付、把落差花掉。它只有在下個月的銷售大於上個月的帳單時才站得住，而在那件事不再為真的那一刻，整套東西就會用它往前跑的同樣速度往後跑。我從來沒有被測試過。Rathwood 被測試了，被一件跟它自己的銷售完全無關的事測試，而它沒有通過那場測試。
我想創業，卻沒有錢,第 6 章:現金時間差：如何在付錢之前先收錢
關於主要供應商倒閉的常見問題.
主要供應商倒閉如何造成 Rathwood 崩潰？
供應約百分之七十貨源的 Mercer 進入破產管理，要求償還三百萬歐元。接著，Rathwood 把客戶訂金拿去還債。
退單為什麼讓情況更糟？
客戶找銀行撤銷付款。結果，刷卡收單機構限制了 Rathwood 的信用額度，它就再也爬不出來。
為什麼 Blanquident 活下來，Rathwood 卻沒有？
作者說，自己只是從來沒被考驗過。Rathwood 遇到的考驗和自己的銷售無關，而它沒撐過去。
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這一課涵蓋第 6 章「現金時間差：如何在付錢之前先收錢」的其中一節。書中還有更多內容,包括完整的證據、故事和每一項練習。
