供應商月結90天：Blanquident 的做法.
談到供應商月結90天的小公司，會先向客戶收錢，再付給供應商。Blanquident 是墨西哥的活性碳牙膏品牌，多年來沒有投資人，就這樣經營。買家十五天內付款，供應商卻等六十到九十天。
挑選付款快的買家.
獨立商店和經銷商付款給 Blanquident 的期限很短，從立即付款到十五天。獨立藥局沒有採購部門，所以貨一到就付錢。此外，拿大量折扣的經銷商也付得很快，因為那個折扣正是它要買的東西。
為什麼避開連鎖通路很重要.
避開量販店票期是刻意的決定，不是意外。連鎖通路會直接訂下六十或九十天的期限，不給談判空間。結果，Blanquident 就會變成在幫通路出錢。既然王牌都在通路手上，遠離它們就是在保護現金。
拿到供應商月結90天，空檔怎麼花.
作者和墨西哥的原料與包材廠商，談到了 90 天的付款期限。所以，商店收貨就付錢，而活性碳、牙膏管和紙盒的帳單兩個月後才來。這段期間，現金投入行銷、開發客戶和物流。總之，供應商月結90天解決了小品牌資金週轉，讓供應商在不知情下資助了擴張。
今晚就為供應商月結90天畫個草圖.
列出你目前的買家，寫下每一位的付款天數。
接著列出供應商和付款期限，比較哪一邊等得比較久。
摘自本書.
實體產品是這一章裡所有內容的困難案例，因為存貨正是現金坐下來的地方，而你下的每一張訂單都會吃掉幾個月的資本，然後才有一個客戶還你任何東西。所以我不再圍繞著產品安排供應鏈，改成圍繞著時鐘安排。
我想創業，卻沒有錢,第 6 章:現金時間差：如何在付錢之前先收錢
關於供應商月結90天的常見問題.
有了供應商月結90天，不靠投資人也行得通嗎？
Blanquident 證明可以。它多年來沒有投資人，靠著負週期經營，因為買家付得快，供應商等得久。
Blanquident 為什麼不賣給連鎖超市？
連鎖通路會直接訂下六十或九十天的期限，不能談判，所以品牌最後會變成在幫通路出錢。
供應商知道自己在資助成長嗎？
不知道。在供應商看來，Blanquident 一直只是一家準時付款的公司。
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這一課涵蓋第 6 章「現金時間差：如何在付錢之前先收錢」的其中一節。書中還有更多內容,包括完整的證據、故事和每一項練習。
